Молодая девушка на дорогом автомобиле – насосала!
Спасение природы – это высокая задача.
Утилизация пластиковых отходов – это важно.
Спасение морских котиков — это зашибись!
Фирма NNN – это круто!
Выше приведены примеры бытовых стереотипов, влияющих на то, как мы воспринимаем окружающий мир, как мы принимаем решения.
Стереотипы не следует разделять на верные и неверные. Применительно к рекламе и пиару мы говорим, что стереотипы могут быть лишь положительными и отрицательными.
Положительный стереотип – это то, что способствует продаже товара или услуги; отрицательный стереотип – это то, что этому процессу мешает. Очень простая классификация!
Если вы заказчик, составьте список положительных и отрицательных стереотипов для своего товара или услуги – их понимание натолкнёт исполнителя на верное решение7. Если вы исполнитель, выясните, что именно мешает, а что способствует успеху заказчика на рынке. Если заказчик не понимает, о чём вы говорите, подарите ему эту книгу.
СКОЛЬКО ДЕНЕГ ВЫ ГОТОВЫ ПОТРАТИТЬ
НА СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА
Это важный вопрос, который до сих пор многие боятся задать напрямую. Иногда хочется воскликнуть: «Блядь, да чего вы боитесь?» Но я знаю, чего вы боитесь!
В торговле существует правило: кто первый назвал цену, тот проиграл.
Действительно, во многих сферах происходит именно так. Как это было в том анекдоте? Почему твой HR такой довольный? Потому что кандидат на должность назвал желаемую зарплату ниже нижней границы имеющейся у него вилки. Но во многих областях без чёткого представления о суммах, которые клиент собирается потратить, приступать к работе бессмысленно.
Многие годы на вопрос о том, сколько будет стоить услуга – фильм, рекламный ролик или буклет, я рассказывал клиентам одну аналогию.
Конечный продукт может стоить по-разному! Это как поездка с вокзала до дома. Можно уехать на автобусе? Можно! А можно найти такси на вокзале, а кому-то обязательно нужно нанять лимузин, пройти по красной дорожке и уехать в сопровождении мотоциклетного кортежа. Результат во всех случаях окажется одинаков: ваше тело доставят из точки А в точку Б. Но не во всех случаях вам подойдёт самый дешёвый вариант доставки, поэтому определитесь с вилкой расходов!
И заказчик, и клиент должны иметь представление о планируемом бюджете работ! Вы же не начинаете ремонт в квартире, не прикинув, сколько денег придётся потратить на материалы? Почему же вы делаете тайну из бюджета, который собираетесь выделить на производство?
Хотите типа сохранить тайну, чтобы не переплатить или не взять меньше, чем можно? Ну ладно! Вот вам детский способ определения цены.
Вы заказчик и не знаете, как оценить свои работы? Спросите исполнителя напрямую, сколько стоили или сегодня бы стоили работы из его портфолио, которые вам понравились.
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Продолжить чтение
