Стороны могут условиться о проведении совместной рекламы товаров, участии в оптовых ярмарках, выставках, презентациях. Расходы на эти цели распределяются соглашением сторон. Однако в соответствии с практикой образцы изделий для ярмарок и выставок предоставляются грантором, поскольку данная деятельность осуществляется в его интересах.
В контракте должны определяться условия, связанные с реализацией товара: о гарантийном обслуживании, ремонте, создании обменного фонда, послепродажном сервисе. При наличии условия о гарантийном обслуживании должно предусматриваться создание у дистрибьютора запаса комплектующих частей, которые предоставляются продавцом бесплатно. Расходы на гарантийное обслуживание по условиям контракта могут вычитаться дистрибьютором из стоимости получаемых товаров.
Во внутреннем обороте дистрибьюторским контрактам соответствуют договоры об исключительной продаже товара. Заключая такие договоры, оптовые и розничные торговые организации становятся распространителями товаров, приобретаемых ими от изготовителей или головных сбытовых фирм. При выработке содержания таких договоров стороны заимствуют пригодные для внутреннего оборота положения Типового дистрибьюторского контракта, а также учитывают имеющийся опыт соответствующих отношений. Дистрибьюторский договор близок к договору поставки, коммерческой концессии, договорам агентской группы.
Итак, можно выделить определенные типовые права и обязанности дистрибьютора.
Права дистрибьютора:
1) осуществлять продажу товаров от своего имени и за свой счет;
2) получать полную информацию о расширении или иных изменениях в ассортименте товаров компании-продавца;
3) получать детальный ассортимент (номенклатуру) товаров;
4) быть информированным о качестве товара, об изменениях качества товара;
5) согласовывать условия поставки товаров с действующими правилами «ИНКОТЕРМС».
Обязанности дистрибьютора:
1) покупка товаров компании-продавца отдельными партиями;
2) надлежащая приемка товаров;
3) оплата товаров в срок, обусловленный конкретным договором дистрибуции;
4) использование средств индивидуализации компании-продавца, проведение ее рекламной и маркетинговой политики.
Отличия дистрибьюторского договора от отдельных видов договоров:
1) поставки – правовые возможности контроля за деятельностью поставщика у производителя отсутствуют;
2) агентской группы – и поверенный, и комиссионер, и агент создают юридические последствия для своего клиента. Дистрибьютор – посредник в экономическом смысле, который не создает правовых последствий для контрагента. Поэтому же неправильно именовать дистрибьютора представителем компании-продавца на той или иной территории.
Таким образом, дистрибьютор представляет собой участника торгового процесса, обязанного по договору реализовывать товары определенного производителя или поставщика специально поименованным в договоре способом.
