33+ Стратегии по Макиавелли. Книга 1. Играй во власть - страница 4

Что делать: В стабильные времена развивайте доверие и любовь. В кризисные моменты – применяйте страх для обеспечения дисциплины. Вы должны быть гибкими в своем подходе.

Как делать: Применяйте строгие меры в моменты, когда ситуация этого требует (например, при неисполнении обязательств или нарушении дисциплины). В остальные моменты развивайте атмосферу поддержки, вдохновения и роста.

Почему делать: это позволяет вам удерживать баланс между дисциплиной и мотивацией, что создает эффективную команду и помогает вам достигать успеха.

Пример из бизнеса: когда компания Apple переживала финансовые трудности, Стив Джобс использовал жесткие меры (например, увольнения, сокращение зарплат и бонусов) для того, чтобы кардинально изменить стратегию. Но в долгосрочной перспективе он построил команду, в которой сотрудники чувствовали уважение и ценность, что в итоге привело к успеху.

Последовательность действий:

Строить доверие и уважение в команде.

Важно: применять жесткие меры только при необходимости.

Балансировать оба подхода в зависимости от ситуации.

На что обратить внимание: слишком много любви и уважения может привести к расслаблению, а слишком много страха – к подавленности.

Чего избегать: не путайте использование страха с подавлением инициативы.

Макиавелли: почему страх – более надежный инструмент

Макиавелли был прагматиком. Он четко осознавал, что в условиях политики и управления властью, страх гораздо более постоянен и надежен, чем любовь. Любовь может колебаться, она зависит от множества факторов, включая настроения сотрудников, их личные переживания и отношения с вами. Страх же – это фактор, который, когда правильно используется, неизменен и не подвержен влияниям. Классическая фраза Макиавелли должна быть всегда на столе у любого руководителя -

Ибо о людях в целом можно сказать, что они неблагодарны и непостоянны, склонны к лицемерию и обману, что их отпугивает опасность и влечет нажива: пока ты делаешь добро, они твои всей душой, обещают ничего для тебя не щадить: ни крови, ни жизни, ни детей, ни имущества, но когда у тебя явится в них нужда, они тотчас от тебя отвернутся.

В бизнесе это означает, что, чтобы оставаться эффективным лидером, вам нужно осознавать, что чрезмерная любовь к сотрудникам и недопустимая мягкость может привести к тому, что ваши сотрудники или конкуренты будут воспринимать вас как слабого и менее достойного уважения. При этом, на фоне жесткости, важно оставить место для личных человеческих отношений, чтобы ваши сотрудники чувствовали, что вы цените их труд.

Это, пожалуй, одно из самых знаменитых и спорных утверждений Макиавелли, и оно звучит как что-то из старого доброго криминального кино:

«Сделай друга из врага».

Ну а как же в нашем случае, в мире бизнеса? Что Макиавелли мог бы сказать о том, как эффективно управлять конкурентами, партнерами и, конечно, теми, кто не вполне в вашем лагере? Ответ прост – они могут быть вашим лучшим союзником, если правильно играть с ними в шахматы.

Но прежде, чем перейти к практическим рекомендациям, давайте разберемся, что же на самом деле имел в виду Макиавелли. И почему на его взгляд, иногда гораздо разумнее держать врага на коротком поводке, чем полностью его отталкивать. Поднимем все карты и посмотрим на его концепцию с реальной точки зрения.

3.1. Что делать: близкие отношения с врагами