33+ Стратегии по Макиавелли. Книга 3 – Лидируй и манипулируй - страница 3

4.Поддерживай видимый контроль при успехе, но обеспечь дистанцию при проблемах

5.В случае провала подчеркивай системные факторы, а не личные ошибки

На что обратить внимание: структура должна выглядеть как оптимизация процессов, а не как попытка избежать ответственности.

Чего избегать: не создавай постоянного "козла отпущения" – это выглядит через некоторое время как гротеск, и плохо валяет на Ваш образ лидера.

Исследование:

Исследование Gallup (2023) показало, что в компаниях, где практикуется поиск "постоянно виновных", вовлеченность сотрудников падает в среднем на 56%.

Пример: Марк Цукерберг, столкнувшись с множеством скандалов вокруг Facebook, мастерски реорганизовал компанию, создав структуру Meta с отдельными подразделениями для рисковых направлений и назначив для них публичных руководителей. Это позволило ему сохранить контроль, но при необходимости дистанцироваться от проблемных областей.

Исследование:

Исследование Massachusetts Institute of Technology (2023) под руководством профессора Дэвида Кларка, изучившее карьерные траектории более 500 топ-менеджеров из списка Fortune 1000, пришло к парадоксальному выводу: наиболее устойчивый карьерный рост демонстрировали не руководители с наивысшими фактическими результатами, а те, кто умело сочетал солидные достижения с мастерским управлением собственной репутацией.

Помните:

“общее восприятие Вашей непогрешимости часто ценнее самой непогрешимости”.

Как мог бы добавить Макиавелли, -

"каждый видит, чем ты кажешься, мало кто знает, каков ты на самом деле".

"Иногда нужно быть лисой, чтобы обнаружить ловушки, и львом, чтобы отпугнуть волков. Те, кто полагаются исключительно на львиную силу, не понимают сути." Никколо Макиавелли, "Государь",

Исследование:

Согласно исследованию Колумбийского университета 2021 года под руководством профессора Адама Галински, охватившему 2840 руководителей высшего звена, 78% успешных CEO обладают особым качеством, которое психологи называют "контролируемой наглостью" или "стратегической настойчивостью". Интересно, что среди руководителей, потерявших свои позиции в течение первых двух лет, только 31% демонстрировали это качество.

Но что такое "стратегическая наглость" по-макиавеллиевски?

Профессор Роберт Чалдини, автор известной работы "Психология влияния" (2006), определяет это как -

"способность преодолевать социальные барьеры и действовать вопреки ожиданиям, когда это служит более высокой цели".

Другими словами, это не просто грубость или бесцеремонность – это расчетливая смелость.

Что делать:

1.Определите ситуации, где традиционная вежливость и осторожность мешают достижению результата

2.Сформулируйте четкую цель, которая оправдывает отход от привычного поведения

3.Подготовьте стратегию "контролируемой наглости" – конкретные слова и действия

4.Заранее оцените возможные последствия и подготовьте "план отступления"

5.Действуйте решительно, но с осознанием границ

Как делать: Используйте "Методику пяти секунд смелости".

Исследование:

Исследование 2019 года, проведенное психологами Стэнфордского университета под руководством д-ра Эммы Сеппала среди 1250 профессионалов, показало, что 92% успешных переговоров включали момент, когда один из участников преодолевал внутренний барьер страха и делал неожиданно прямое заявление или требование.

Методика работает так:

1.Почувствовав внутреннее сопротивление, сделайте глубокий вдох