Для того чтобы продавать, не надо придумывать велосипед. Работайте в обычных нишах. Ищите ниши, копайтесь в них. Да, если вы найдёте классную, интересную нишу, идите в неё. Но если такой не находится, ничего страшного. Берите обычную совершенно нишу, и всё будет работать. Я работаю, например, в нише сотовых телефонов. Всё прекрасно работает там. В косметике у нас ученики работают, в сумках, в игрушках – любую можете назвать нишу, где я припомню успешный пример.
8. Это очень дорого, нужен стартовый капитал
Мы покажем вам работающую схему, при которой для открытия интернет-магазина достаточно всего 10 000 – 15 000 рублей. Это деньги, которые наверняка у вас есть и которые вам не будет критично потерять.
9. Боюсь, что будет много конкурентов
Бояться конкурентов не надо. Я знаю огромное количество людей, которые не открыли свой бизнес просто потому, что нашли какую-то нишу, зашли в поиск и увидели, что там много конкурентов. Испугались их и забросили дело. Это совершенно неправильный подход. Конкуренты есть почти везде. Более того, если конкурентов в нише совсем нет, то это как раз причина насторожиться: может быть, ниша не так хороша.
Как победить конкурентов?
Во-первых, работать в узкой нише – открыть специализированный магазин.
Во-вторых, работать над УТП, искать маркетинговые фишки и предложения, от которых ваши клиенты не смогут отказаться.
В-третьих, работать над сайтом – делать его более понятным и удобным.
Даже если конкурентов много, не факт, что у всех у них качественные сайты. Есть огромное количество старых интернет-магазинов, заезженных, которые чуть ли не с 2000-х годов висят, привыкли работать по старинке: рекламы не имеют, сайт не дорабатывают, просто как-то ещё работают. Сам Бог велел занять их место.
3 простых способа заработка, о которых вы, возможно, не задумывались
1. Схема: «купил дешевле – продал дороже»
Конечно, она не является большим секретом и не представляет особой сложности. Но почему-то многие отметают этот вариант, так как ещё с советских времён в голове накрепко засело, что спекуляция не есть хорошо. Пора оставить стереотипы в прошлом: ничего зазорного в этом нет, вы просто помогаете людям найти нужный товар и, естественно, за свою работу берёте вознаграждение.
2. Оптовые продажи
Наверняка вы не брали это направление в расчёт. Я тоже изначально об этом не задумывался.
У нашего магазина DeoShop.ru 377 поставщиков. Мы подумали, как нам сделать дополнительное направление бизнеса, которое даст нам больше заказов, при этом с минимальным риском и вложением денег. И тогда появилась мысль: «Почему бы нам не стать оптовиками?». Мы выбрали 70 самых высокомаржинальных брендов, пошли к поставщикам, договорились о дополнительной скидке (от 5 до 15%) и объявили: «Теперь мы оптовики, теперь у нас можно купить оптом».
Мы сделали простой интернет-магазин, одностраничник. На запуск этого направления ушло 15 000 рублей (5 000 рублей – на рекламу, 10 000 – на создание одностраничника). Пришёл первый заказ, который окупил все остальные затраты.
ПРОВЕРЕННАЯ СХЕМА РАБОТЫ В ОПТЕ
1) Вы берёте предоплату со своих клиентов.
– Да ладно, никто не заплатит!
Я могу показать статистику нашего проекта за 2 недели: там есть как небольшие заказы (на 13 000 – 15 000 рублей), так и заказы на 50 000 рублей, на 340 000 рублей, максимальный – на 593 000 рублей
