Думай как СЕО. Мышление определяет масштаб - страница 8

– Выбери 3 действия, чтобы перейти в следующую позицию.

– Например:

– Делегировать согласование счетов.

– Провести сессию по ценностям компании.

– Нанять руководителя отдела продаж.

– Закрой глаза и представь себя в роли Лидера.

– Как ты выглядишь? Какой у тебя день? Что ты делаешь, а чего – нет?

– Прочувствуй это состояние. Запиши 3 инсайта.

Этот переход – не одномоментный скачок. Это осознанное восхождение. Ты не просто становишься стратегом, ты перестаёшь быть заложником операционки.

Ты не просто управляешь бизнесом – ты становишься архитектором будущего.

«Стратегия – это не план. Это выбор. И отказ. Это не маршрут, это решение, куда ты точно не поедешь.»

Стратегия – это образ мышления

Ты можешь быть гениальным организатором, можешь построить рабочие процессы до автоматизма, но если ты не понимаешь, что такое стратегия, – ты всегда будешь догонять. Даже когда будешь думать, что идёшь впереди. Потому что стратегия – это не про завтрашний день, это про вектор, который определяет, где ты окажешься через 3 года. А в реальности – окажешься ты там или нет, зависит от того, насколько твоя стратегия не была просто планом.

Многие путают стратегию с планированием. «У нас есть стратегия – заработать 100 миллионов к концу года» или «Стратегия – открыть три новых филиала». Но всё это – цели. Стратегия – не то, что ты хочешь получить. Это то, почему и как ты туда идёшь. Это путь, на который ты осознанно встаёшь, понимая, чем ты готов пожертвовать ради главного.

Почему стратегия – не план?

План – это набор шагов. Ты можешь составить план доставки продукции, план маркетинговой кампании или план выхода на новую площадку.

Стратегия же – это контекст. Она задаёт, какие планы ты вообще будешь делать, почему ты выбираешь именно такие, что ты игнорируешь, и в какой логике живёт твой бизнес.

Пример из практики. Клиент говорит:

– У нас стратегия – открыть пять точек на юге России.

Я спрашиваю:

– Почему на юге?

– Там рынок растёт.

– А в чём уникальность этих точек?

– Ну, такие же, как и сейчас. Просто клонируем.

– Тогда это не стратегия. Это экспансия без модели. Ты увеличиваешь затраты, не усилив ценность. Это не масштабирование – это удорожание.

Настоящая стратегия ответила бы на другие вопросы:

– Почему именно юг?

– Чем эти точки будут отличаться?

– Что ты готов сократить ради их запуска?

– Как ты поймёшь, что они работают?

– Какой образ бренда ты несёшь туда?

Если ты не ответил на эти вопросы – ты просто увеличил объём работы.

Три признака настоящей стратегии

1. Стратегия – это выбор

Любая стратегия начинается с отказа. Ты не можешь быть всем для всех. У тебя есть ограниченные ресурсы – время, люди, деньги, внимание. Ты должен выбрать, что ты делаешь, а что – нет. Даже если можешь.

Когда ты говоришь «я хочу и оптовый рынок, и розницу, и франшизу, и маркетплейсы», – ты не выбираешь. Ты расфокусируешься. А без фокуса не будет результата. Стратегия – это не «всё сразу». Это «вот это – и только это, потому что это даст нам преимущество».

2. Стратегия – это гипотеза

Она не высечена в камне. Ты строишь модель будущего и делаешь ставку: «Я верю, что это направление сработает, потому что…» Стратегия – это гипотеза, которую ты должен уметь протестировать, адаптировать, изменить. Она живая. И зрелый CEO проверяет стратегию фактами, а не только своей интуицией.