Эффективное манипулирование поведением человека - страница 11

. Первые действуют, исходя из своих рамок поведения и личностных свойств и индивидуальных возможностей. Вторые склонны копировать чьи-либо модели поведения, поэтому самобытность своей личности зачастую прячут, не позволяя ей проявляться. Это чревато отсутствием личностного совершенствования, накоплением внутренних столкновений и конфликтов, эмоционального напряжения. Копировать необходимые поведенческие реакции и маскировать свои истинные чувства манипуляторы могут по-разному.

Ученые-исследователи выделили несколько основных способов демонстрации отношения и построения взаимодействия с окружающими, определив их в виде ролей «хулигана», «защитника», «славного парня», «калькулятора», «судьи», «диктатора», «тряпки» и «прилипалы».

В роли «диктатора» индивид использует максимально демонстрационные силовые модели поведения и достижения результата. «Тряпки» пользуются поддавками, которые таковыми кажутся только окружающим, в действительности оказываются мощными влияющими на позиции индивидов методами. «Калькуляторам» симпатизируют методы холодной расчетливости и максимальной запланированности ожидаемого результата. Равнодушие здесь практически не скрывается, поскольку маска холодного спокойствия чаще оказывается не маской, а приобретенным свойством личности. «Прилипалы» достигают доминирования, имитируя свою беззащитность, провоцируя окружающих заботиться и опекать их. За счет этого они расходуют не свои ресурсы, а ресурсы и возможности окружающих.

В роли «хулигана» происходит захват внимания окружающих, интересы манипулятора грубо навязываются всему коллективу. Модель поведения в этом случае напоминает действия террористов. В роли «славного парня» цинизм превращается в разыгрывание «своего» человека, которому можно доверять и положиться. Однако когда дело коснется ответственности, эти «славные парни» придумают самое невинное оправдание, но избегут принимать в этом участие. В роли «судьи» манипуляторы занимают обвинительную позицию ко всем окружающим, умело манипулируя их вредными привычками, недостатками или негативными свойствами личности, ошибками, совершенными в выполнении профессиональных обязательств. В роли «судьи» манипуляторы оказываются чрезвычайно мелочными людьми, склонными записывать все опоздания коллег, попрекая этим для достижения своего доминирования. «Защитники» выступают настоящими адвокатами, готовыми кинуться на амбразуру за отстаивание невиновности кого-либо из окружающих. Однако за этим всегда кроется корыстная цель, поэтому уже в середине игры «защитник» может превратиться в непутевого и глупого индивида, который не только не защищает интересы, но усугубляет ситуацию.

При установке доминирования манипуляторы выбирают наиболее приемлемую стратегию поведения и действуют как носители определенных социальных позиций или ролей. Все из этих ролей действительно могут оказаться эффективными в достижении доминирования, но оно будет основано на создании эмоционального напряжения и дискомфорта участников. Против таких манипуляторов весьма сложно бороться или пытаться противостоять им. Самым действенным средством все еще остаются методы разоблачения. Особенно, если удается совершить это разоблачение не тет-а-тет, а на общественном уровне. Тогда сила разоблачения усиливается, и манипулятор вынужден отступить.

Таким образом, доминирование – это позиция, которую вы стремитесь достичь, другими словами, та установка, которая действует для человека как единственно возможный и приемлемый сценарий поведенческих реакций в повседневной жизни. С другой стороны, доминирование – это технология, с помощью которой в некоторых случаях можно добиться установления своей позиции и достижения промежуточного результата на пути более глобальной цели.