Эффективное манипулирование поведением человека - страница 12

В первом случае доминирование – это неконструктивный способ общения с миром, загоняющим человека только к одной модели поведения. Поэтому обедняется наличие ролей, которые человек может играть в коллективе, а также не допускаются другие ресурсы для достижения доминирования своей точки зрения. Это заведомое сужение рамок своего восприятия и рамок реализации планов воздействия. Во втором случае, когда доминирование – технология, это обогащение тактик и приемов воздействия, с помощью которых вы добиваетесь достижения необходимых вам результатов. Метод доминирования часто может быть единственно возможным способом достижения цели, поэтому его умелое использование может лишь сделать ваше поведение конструктивным, но не помешать вашему развитию в принципе. Поэтому будьте внимательны, чтобы использование метода доминирования не превратилось в вашу установку. Последнее не только не гарантирует вам выигрыш, но может существенно пошатнуть в глазах окружающих ваши прежние достижения.

Бесспорно, вы можете воспользоваться перечисленными выше ролями манипуляторов, поскольку в тактическом смысле многие из них могут помочь в достижении воздействия. Однако их применение не должно становиться системным. Роли необходимо разнообразить, чтобы не только избежать разоблачения, но и увеличить широту своих возможностей. Этими ролями можно пользоваться в качестве методов, но не установок поведения.

Дело в том, что в любом коллективе существует такой эффект, как психологическая совместимость. Она складывается из психофизиологических гармоничных сочетаний коллег и социально-психологической составляющей их взаимоотношений. Если в коллективе эмоциональные и поведенческие модели соотносятся и сочетаются, другими словами, признаются допустимыми другими членами профессиональной группы, то коллектив способен долго и конструктивно сосуществовать. В этом случае находится оптимальный темп для работы и совместная деятельность оказывается продуктивной.

Говоря о социально-психологической совместимости, подразумевается, что ценности, социальные установки, позиции, которые занимают члены коллектива, а также потребности и интересы, которые они стремятся удовлетворить, сочетаются и не противоречат друг другу. Таким образом, в некоторых коллективах доминирование – это допустимая в использовании техника воздействия, а в некоторых – практически невозможная. Иначе нарушится установленная психологическая совместимость и стратегию манипулирования будет проводить довольно сложно. Обращайте внимание на то, каким образом найдена психологическая совместимость. Во многом это зависит от типа деятельности, который доминирует в данном коллективе. Другими словами, какое взаимодействие все индивиды определяют как приемлемое и эффективное для совместной продуктивной деятельности.

Психологи выделяют три базовых модели совместной работы:

1) совместно-индивидуальная;

2) совместно-последовательная;

3) совместно-взаимодействующая.

В первом случае каждый несет ответственность только за свою деятельность, несмотря на то, что работает в одном помещении. Здесь каждый доминирует, но только в своей сфере. В коллективе с таким типом совместной деятельности – минимум взаимоотношений и пересечений деятельности.

Во втором случае существует общая для всех цель, каждый индивид выполняет свою работу по ее достижению. Здесь значимы все элементы системы, поскольку цель достигается только при участии каждого. Однако контакты незначительны, области доминирования практически не пересекаются.