Эффективное манипулирование поведением человека - страница 2

Существует несколько стратегий манипулирования, классифицируемых по сфере или способу воздействия на поведение человека.

Например, это могут быть завоевание внимания и удержание позиции при взаимодействии. Иногда стратегия манипулирования основывается на управлении информационным полем, в котором можно самостоятельно распределять потоки информации, скрывать или удерживать ее. Более длительная по воздействию стратегия, которая распространяется на многие сферы повседневной жизни, непременно должна строиться на разработке и постоянном соблюдении ритуалов, закрепляющих нужное поведение.

В некоторых случаях стратегия манипулирования касается в большей степени самого манипулятора, то есть влияние происходит через создание особого отношения к манипулятору. Для этого особое внимание уделяется формированию веры и доверия к личности манипулятора, а также созданию легенды из своего образа.

Другие виды стратегий манипулирования могут быть основаны на управлении временными факторами в формировании представлений о делах. В этом случае манипулятор старается самостоятельно определять «будущее», «прошлое» и то, что является значимым «здесь и сейчас». Иногда данные стратегии могут концентрироваться на одном из перечисленных параметров, например «будущем», чтобы направленно создавать образ будущего для окружающих с целью влияния на их поведение в данный момент.

Вы когда-нибудь задумывались над тем, грамотно ли вы занимаете позицию во время важного для вас разговора? То есть, правильно ли вы располагаетесь относительно других присутствующих и относительно предметов мебели в помещении? Может, вы даже не задумывались над тем, что в этом случае можно употреблять слова «грамотно» и «правильно»? А ведь вопрос расположения в пространстве является чрезвычайно важным в процессе эффективного манипулирования поведением других людей. Держась за спинку стула, можно, например, психологически усилить свою позицию. Центральное место в помещении привлекает больше внимания, чем угловое. Если стоять спиной к окну или источнику света, можно потерять всякое внимание, хотя бы потому, что аудитории некомфортно смотреть на темную фигуру, чем вы и будете в такой ситуации являться.

Если вы решили отстаивать свою позицию, удерживая ее сколь угодно долго и с ее помощью влиять на окружающих, составьте правила, которые помогут этого добиться. Имейте в виду, что ваша позиция должна быть четко сформулирована, ясна для окружающих и должна помогать быть с ней на высоте. Составляя правила, соотносите их с типом вашей личности, вашим темпераментом и характером. Пользуйтесь теми приемами, которые ожидаемы от вас и не будут сильно шокировать окружающих, а также подходят к вашим возможностям, навыкам и умениям. Ваши правила должны быть уникальны, следование им может быть постоянным, либо они должны использоваться в ходе достижения манипулирования. Однако существуют некоторые рекомендации и набор тактик, которые помогут вам не только сформулировать правила поведения, но и получить желаемый результат воздействия.

Иногда на этапе завоевания своей позиции рекомендуется проявить максимальную настойчивость, которая может доводить даже до напряженной ситуации при взаимодействии. Ведь именно в ситуации напряжения может произойти смена ориентиров или хода беседы, поскольку сначала нужно внести разрушение существующих рамок, а затем уже установить свои. Гладкость взаимодействия в попытке завоевать свою позицию не приведет вас к желаемому. Не бойтесь создавать острые углы, шероховатости, но не переходите на агрессию или неуважение собеседников.