А уж отсеять грубое проталкивание своих интересов от взаимовыгодного сотрудничества доктор с головой всегда сможет.
Нет, конечно же, большинство менеджеров приносят врачам именно такую информацию, которая тут же отправляется в мусор. И это плохо.
Но ведь есть и такие, которые приносят репринты свежих статей и всякие полезные сведения о мероприятиях и пр. И это хорошо».
И вместе с тем, чаще медицинский представитель встречается с врачом, который совсем не намерен с радостью принимать дорогого гостя и внимать последним новостям о препаратах, производимых компанией.
Почему же это происходит?
Давайте посмотрим на наш визит глазами врача:
1. С самого начала приема идет нескончаемый поток больных, нагрузка большая, а тут еще медицинские представители (то есть вы).
2. Все они (медицинские представители, в том числе и вы) одинаково позитивные, одинаково быстро вываливают презентации о своих замечательных препаратах, одинаково не слушают и не интересуются, слушает ли их доктор.
Конец ознакомительного фрагмента.
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Продолжить чтение
