Существует и такой вариант развития событий, когда презентация имеет заказчика. Как правило, в этом случае тема, цели и задачи выступления уже подготовлены. Оратору остается только наполнить публичное выступление определенным содержанием, соответствующим теме и поставленной задаче.
Перед оратором встают, как правило, два вида целей:
1) индивидуальные, или личные, цели;
2) объективные цели.
Индивидуальные цели преследовал каждый, кто хоть однажды выступал перед публикой. Оратор ожидает признания себя личностью и специалистом вне зависимости от излагаемой темы. Публика хочет увидеть перед собой лидера, харизматичную личность, человека, который может увлечь, так выступить, чтобы всем было интересно. Если ожидания не оправдываются, то, как правило, публика возлагает всю вину на презентатора – «Не обладает необходимыми качествами». Тогда ни выступающий, ни Аудитория не получают желаемого. Первый – благодарную публику и признание его личностью, втора – с пользой потраченное время и хорошего оратора, которого приятно послушать. Да, действительно, есть на свете люди, которые с рождения имеют харизматичный характер, однако это дано не всем. По этой причине презентатор должен постоянно совершенствоваться и тренироваться.
Также выступающему необходимо быть еще и грамотным специалистом по излагаемой теме. Если бы было иначе, то не этот оратор сто л бы на данной сцене, а кто-нибудь другой, более знающий сотрудник. Человек, потративший огромное количество своих духовных и физических сил на подготовку материалов для выступления (возможно даже он провел какое-то исследование) и самой презентации, просто не может быть плохим специалистом по теме выступления. Теперь нужно показать это так, чтобы оратора хотелось слушать, ведь выступление – своего рода игра на сцене маленького театра жизни. Понять то, что выступающий – эксперт, должен каждый человек в зрительном зале. Особенно это важно для оратора, ведь благодаря своей игре он хочет добиться какой-то конечной цели. В соответствии с этим выступающий должен приложить как можно больше усилий для ее достижения, «выложиться» на все сто процентов во время презентации, и положительный результат не заставит ждать.
Об объективных цел х кратко говорилось выше в абзаце о выгоде презентации для аудитории. Кроме этого, конечной целью презентации может быть продажа какого-нибудь товара или услуги наибольшему количеству людей, принятие идеи оратора или помощь публике в принятии решений.
Чтобы продать что-нибудь слушателям необходимо, чтобы они были изначально сами заинтересованы в покупке. По этой причине сам оратор должен быть увлечен своими идеями, уверен в качестве продаваемых им товаров и услуг. Проще говоря, предмет продажи должен нравиться ему. Это поможет воодушевить и покупателя на покупку. Интонационно окрашенная речь, четко построенные фразы, невербальные средства взаимодействия с аудиторией и огромное желание привлечь внимание слушателей – вот главные составляющие для достижения конечной цели оратора.
Если целью презентатора является принятие его идей слушателями, то это так или иначе связано с изменением уже имеющихся мнений аудитории на этот счет. Для достижения этой не такой уж простой цели выступающий должен разработать методы определения того, как люди ищут различные пути решения проблемы и могут поменять свои мнения на прямо или частично противоположные.
