Энергия своего дела. Как развивать экспертный бизнес и оставаться в ресурсе - страница 5

Даже минимальная конкретизация ниши – психолог для подростков, маркетолог в сфере туризма, юрист по имущественному праву – помогает дать потенциальным клиентам ориентир.

Почти все эксперты, которые хотя бы минимально прикоснулись к теме маркетинга и продвижения, понимают важность конкретизации, ищут фразу, которая хорошо смотрелась бы в соцсетях. Но не все понимают, что начинать надо не с подбора красивых слов.

Стараясь выделиться среди конкурентов, эксперты иногда попадаются в ловушку мнимой ниши.

У коуча Елены именно такая ситуация. Кажется, что сама фраза «коуч по достижению целей» понятна, но если задуматься – вряд ли найдется хоть один коуч, о котором нельзя сказать то же самое. Помогать в достижении целей – смысл самой технологии коучинга. А значит, нет никакой конкретики и никакого критерия для выбора клиентом.

Это и есть мнимая ниша.

Психолог, помогающий разобраться в сложностях и жить в мире с собой.

Фотограф для ваших радостных моментов.

Копирайтер для бизнеса.

Все это мнимые ниши.

Чтобы продавать в таких нишах, нужна или огромная харизма, когда вы способны заряжать людей через текст и видео настолько, что им вообще все равно, что и зачем у вас покупать, или огромная работа по донесению до потенциальных клиентов ваших смыслов и ценностей.

Поскольку мы с вами договорились беречь энергию и упрощать себе работу там, где это возможно, то из ловушки мнимой ниши предлагаю выбираться.

Для того чтобы ниша обрела конкретику, надо объяснить и себе, и клиентам:

– кому подходит работа с вами,

– для каких задач или ситуаций она подходит.

Если есть ответ хотя бы на один из этих двух вопросов, ниша обретает форму.

Если Елена сформулирует нишу по принципу «Коуч ДЛЯ КОГО + + ЗАЧЕМ», у клиента сразу появятся критерии для выбора. А это всегда про более легкие продажи.

Согласитесь, «коуч для женщин на пути к бизнесу» звучит гораздо ярче, чем «коуч по достижению целей».

Психолог, помогаю начать частную практику.

Фотограф, делаю контент для соцсетей экспертов.

Копирайтер, пишу лендинги и рассылки для онлайн-школ.

Это уже рабочие ниши.

Если на этом моменте вы загрустили: «Ну вот, опять предлагают найти узкую нишу, а у меня все такое разное, – и клиенты, и запросы», читайте дальше.

Потому что «конкретизировать нишу» – не всегда равно «выбрать узкую». Наоборот, слишком узкая ниша тоже может съедать энергию и продажи.

Чем у́же ниша, тем лучше – это стереотип.

Многие маркетологи и продюсеры будут настаивать на выборе узкой (уникальной!) ниши, потому что так проще продавать, придумывать продукты, писать контент-план, приходится меньше скрипеть мозгами.

Однако и сужать нишу можно до определенного момента, иначе вся проделанная работа не принесет продаж.

Первый момент, который надо учитывать при сужении ниши: насколько это важно для клиента и действительно ли становится основанием для выбора?

То есть когда клиент принимает решение о покупке, насколько важна для него узость ниши? Иначе в погоне за уникальностью можно дойти до абсурда.

Выбор между просто психологом и бизнес-психологом очевиден, если у клиента есть именно бизнес-задачи.

Бизнес-психолог для женщин – годный вариант.