Энергия своего дела. Как развивать экспертный бизнес и оставаться в ресурсе - страница 8

А раз так, тему отношений можно добавлять в контент, и аудитория будет видеть, что при желании с Татьяной можно говорить и об этом и откровенно обсуждать то, как отношения влияют на бизнес и наоборот.

Сейчас Татьяна позиционирует себя так: «Бизнес-астролог и таролог. Помогаю принимать выгодные решения и делать ясные прогнозы даже в самой туманной перспективе».

Ну а если входящие запросы ну о-о-о-очень разные и все равно получается что-то несочетаемое?

Попробуйте второй способ.

Ольга коуч. При этом ее клиенты очень разные. И задачи, которые они решают, тоже из разных миров.

Она работает с владельцами бизнеса; с руководителями и ответственными сотрудниками; с частными практиками, ведущими свои проекты; а еще к ней часто приходят мамы, которые отвечают за быт своей большой семьи.

И как все это подружить?

Найти общее: в клиентах, в их ситуациях, задачах. Нужна одна большая общая объединяющая тема. Понадобится креатив и творческое мышление.

Мы с Ольгой выбрали для нее формулировку: «Коуч для тех, на ком все держится». У мам – на них держится семья. У людей бизнеса – от них зависит компания. И у всех клиентов одна объединяющая цель: они приходят, чтобы справиться с нагрузкой и ответственностью.

И Ольга сразу выдохнула. Магия подзарядки начинается в тот момент, когда найдены верная ниша и правильные слова.

Еще интересный кейс на эту тему получился с психологом Андреем.

На встрече со мной он рассказал о том, что он работает:

– со смертельно больными людьми;

– с родственниками людей, которые смертельно заболели;

– с людьми, экстренно уехавшими в эмиграцию и не прижившимися на новом месте;

– с разводящимися супругами.

Для Андрея невозможно было отказаться от любой части этой работы. Если он пробовал сузить нишу, сразу начинал скучать и «потухать». Но внятно и коротко объяснить в соцсетях, кто он и про что, Андрей не мог.

Мы придумали формулировку: «Работаю с людьми, оказавшимися во враждебной среде». И вот с таким девизом на виртуальном флаге Андрею наконец захотелось проявляться и расширяться.

В моей практике с клиентами родились и такие формулировки:

– психолог для сильных людей, столкнувшихся с большими трудностями;

– скорая английская помощь: учу языку, когда он нужен еще вчера;

– ментор по развитию предпринимательских навыков;

– мастер ресурсных состояний: даю вам в руки пульт управления собой и открываю доступ к силе мира.

Это все ниши, которые дали многогранным экспертам импульс и топливо для развития. Разрешите себе работать так, как хочется: не пытаясь ни втиснуться в жесткие рамки, ни стараться помочь каждому, делая «все для всех». Эти противоположные состояния одинаково хорошо пожирают энергию. Позвольте себе быть многогранными. Как только вы поймете свою ценность, вы сможете легко позиционировать свои продукты: не «я делаю продукты, как левая пятка захочет», а «у меня красивая продуктовая линейка в рамках моей сложносочиненной ниши». Представили? Чувствуете, как расправляются крылья за спиной?

Нюанс: когда вы применяете этот способ, формулировки ниш могут получаться обтекаемыми, хотя клиентам они обычно попадают в самое сердце, иногда по принципу «не очень понятно, кто это, но мне точно надо». Поэтому надо очень внимательно следить за тем, чтобы ваш контент объяснял и поддерживал выбранную вами нишу. Это не самая простая задача, но энергия, которую дает вам ваша ниша, стоит того.