Event-маркетинг: сущность и особенности организации - страница 9

Объектом продажи на биржах ценных бумаг выступают все ценные бумаги рынка капитала: акции, долгосрочные займы, инвестиционные сертификаты, облигации и т. п.

На товарных биржах осуществляется торговля товарами, которые можно охарактеризовать с помощью международных стандартов.

К биржам услуг в большей степени относятся страховые биржи, на которых заключаются сделки по страхованию транспорта, объектов недвижимости и др.

Валютные биржи специализируются на торговле валютой, где основанием для торговой деятельности являются официальные курсы валют.

Рассматривая биржу как рыночное представление, ее операционный зал можно сравнить с рыночной площадью, которая поистине бурлит событиями. Здесь применяется свой языковый стиль в виде выкриков, основывающихся на особой биржевой терминологии. Биржа является своеобразным барометром, предвосхищающим исход рыночной конъюнктуры, поскольку в ходе такого представления очень тонко и своевременно чувствуется экономическое положение конкретной страны.

Вместе с тем биржа существенно отличается от других мест, где продаются какие-либо товары. Здесь товар получить нельзя, равно как и деньги за него. На бирже заключаются только договора.

В процессе биржевых торгов в операционном зале находится персонал биржи, участники торгов, разовые и постоянные посетители, а также лица, контролирующие торги. Большое значение придается внешнему виду присутствующих и манере их поведения. Как правило, одежда людей, присутствующих в зале, должна быть определенных цветов, что требуется для их различия.

Для современной биржи основными задачами являются:

• обеспечение ценовой гласности и определение перспективных цен на товары;

• согласование прогнозного и фактического спроса и предложения;

• страхование участников торгов от колебания цен.

Исходным требованием к торгам на бирже является гласность, поэтому цены, по которым заключаются контракты, всегда определяются гласно. Затем информация поступает в компьютерную систему, а экономические и финансовые газеты на следующий после торгов день публикуют цены, по которым заключались контракты на каждый биржевой товар. В результате продавцы и покупатели, прежде чем совершить ту или иную сделку, могут ознакомиться с ценами на крупнейших биржах мира.

Итак, рыночные представления – это эффективный инструмент продвижения, обеспечивающий возможность демонстрации производимого ассортимента товаров, заключения выгодных договоров и развития долгосрочного делового партнерства.

Участие в рыночных представлениях различной направленности для любой компании – это широкомасштабная и многоцелевая политика продвижения товаров и услуг на новые рынки. Принимая в них участие, производители обеспечивают себе возможность сравнить свой товарный ассортимент с конкурентами, обратить внимание на недостатки товаров, получить обратную связь в виде реакции на товары потенциальных потребителей, установить контакты с оптово-розничными предприятиями, общественными, государственными и коммерческими организациями на основе доверительных отношений, которые формируются на таких мероприятиях.

Разработка программы мероприятий должна ставить целью привлечение потенциальных потребителей, которые могут в дальнейшем представлять целевой рыночный сегмент для компаний-участников. К реализации программы необходимо обязательно привлекать средства массовой информации, которые имеют возможность рассказывать о деятельности участников и их достижениях.