ИИ менеджмент продукта 1.0 - страница 5

3.4. Как вшить маркетинг в продукт, чтобы не слить миллионы на рекламу

1. Маркетинг на этапе Design Thinking – понимание пользователя и формирование месседжа

Маркетинг на этом этапе – это не просто реклама, а инструмент для выявления реальной проблемы пользователя. Важно не предполагать, что ему нужно, а разбираться, что действительно его беспокоит.

• Анализ рынка – изучение трендов, конкурентной среды и скрытых потребностей.

• Customer Journey Mapping – понимание логики принятия решений пользователем.

• Value Proposition Canvas – формирование четкого месседжа, который цепляет.

Пример. Slack не пытался конкурировать с мессенджерами. Они выяснили, что главная боль пользователей – хаос рабочих переписок. Итог – маркетинговый месседж про удобное управление командной коммуникацией, а не про новый чат.

Ошибки: Ориентироваться на пожелания пользователей вместо их реального поведения. Формировать месседж, основанный на характеристиках продукта, а не на его ценности.

2. Маркетинг на этапе Lean Product Management – тестирование спроса и первых гипотез

Задача – проверить, есть ли спрос, прежде чем вкладывать ресурсы в разработку.

• Запуск лендинга и сбор заявок – тест интереса к продукту до его появления.

• Рекламные кампании с MVP – ранняя проверка метрик и вовлеченности.

• Реферальные механики – проверка, готовы ли пользователи рекомендовать продукт.

Пример. Dropbox сначала сделал лендинг и короткое видео, объясняющее концепцию. Это принесло 70 000 заявок до начала разработки.

Ошибки: Игнорирование первых метрик и продолжение разработки без подтверждения гипотез. Попытка охватить сразу весь рынок вместо тестирования на узкой аудитории.

3. Маркетинг в Scrum – развитие продукта параллельно с продвижением

Когда гипотезы проверены, маркетинг становится частью циклов разработки.

• Контент-маркетинг – объяснение пользователям, чем продукт лучше привычных решений.

• Growth hacking – механики, которые заставляют людей рассказывать о продукте.

• Работа с комьюнити – вовлечение первых пользователей и формирование аудитории.

Пример. Notion не тратил деньги на рекламу, а развивал стратегию контент-маркетинга. Они обучали пользователей новому формату работы с документами, и продукт рос естественным образом.

Ошибки: Откладывать маркетинг на потом, ожидая завершения разработки. Игнорировать органический рост через реферальные механики.

4. Выход на рынок (Go-to-Market) – масштабирование спроса и формирование новой нормы

На этом этапе маркетинг работает на привлечение широкой аудитории.

• Маркетинговые кампании – реклама, PR, digital-каналы.

• Работа с лидерами мнений – блогеры, СМИ, профессиональные сообщества.

• Мониторинг метрик и корректировка стратегии – постоянное тестирование.

Пример. Revolut сделал ставку на реферальную систему. Пользователи привлекали друзей и получали бонусы, что обеспечило быстрый рост без затрат на рекламу.

Ошибки: Ожидать, что пользователи найдут продукт сами. Игнорировать конкуренцию, рассчитывая только на уникальность продукта.

Главные принципы маркетинга в разработке продукта

Маркетинг начинается раньше, чем разработка

Прежде чем вкладывать ресурсы в создание продукта, нужно убедиться, что он действительно нужен пользователям.

Пример. Airbnb сначала проверил гипотезу через Google Forms, а уже потом начал разработку платформы.

Месседж важнее, чем функциональность

Люди покупают не технологии, а удобные решения своих проблем.