Искусство магического восприятия. Ключ к подсознанию - страница 12

Некогда первый и единственный Президент Советского Союза Михаил Горбачев постоянно вводил в ступор своих оппонентов методом абсурда. К примеру, его излюбленным выражением была искаженная (не сомневайтесь: искаженная сознательно, а вовсе не от косноязычия нашего лидера) поговорка «Вот где собака роется». А вспомните, как на первом съезде народных избранников г-н Горбачев, отключив у какого-нибудь разгоряченного оратора микрофон, благосклонно отвечал на протесты последнего: «Да, я вас понимаю, я вас очень хорошо понимаю…» Но микрофон не включал. И то уже абсурд в реакции.

Подобных приемов, вводящих в ступор, нетрудно придумать для себя очень много. Сложность здесь в другом. Чтобы эти техники работали по-настоящему, необходимо вывести их на подсознательный уровень. О том, как этого можно добиться, я уже рассказывал в некоторых книгах. Несколько иной, углубленный способ выработки в себе подсознательных установок будет подробно рассмотрен в одной из последующих глав. Пока же могу предложить вам такую подсказку: каждый суггестивный прием следует «привязать» к некоей особой психической позиции, к определенному (необычному) настрою. Тогда, входя в него, когда это требуется, вы сможете автоматически выполнять и суггестивную технику.

Вернемся к каналам общения. Пятый из них – это поза и положение тела человека. (То и другое мы уже подробно рассмотрели в «Искусстве доминировать».) При визуальном контакте этот канал также передает достаточно много информации и нашему уму, и подсознанию. Например, поза биологического объекта может выражать и его психическое состояние в данный момент, и его эмоциональное отношение к лицу, с которым он, объект, осуществляет контакт, и даже его самооценку по отношению к этому лицу (например, доминирующее или, напротив, подчиненное положение).

Наконец, у нас остался еще один информационный канал – тактильный, или кинестетический. Работает он исключительно при личном общении, и, между прочим, в некоторых случаях по нему может передаваться до 90 процентов информации. Нет, я имею в виду не только те ситуации, о которых вы сразу же подумали. Представьте себе человека, который недавно перенес какое-то сильное эмоциональное потрясение и пребывает в состоянии аффекта. Его нервные реакции заторможены. Что-то ему говорить и доказывать в данный момент бесполезно. Но если рядом сядет близкий человек и как-нибудь по-доброму к нему прикоснется – быть может, положит руку на плечо или погладит ладонь, – то вполне возможно, что ему и полегчает. Кстати, слабые тактильные ощущения отлично используют всевозможные экстрасенсы и народные целители при работе с пациентами.

Итак, обычное общение людей, как правило, протекает сразу же по нескольким основным каналам, причем по ним может одновременно передаваться качественно разнородная информация. Например, вы сообщаете сослуживцу какие-то сведения по работе, которые сами по себе никак эмоционально не окрашены. Только слова вы произносите уничижительным тоном и на высоком потенциале внутренней агрессии. Если же к этому добавить соответствующую мимику и жестикуляцию, то наверняка получится не обмен деловой информацией, а базарная склока.

Между прочим, стремясь выйти из какого-то конфликта или просто перед кем-то оправдываясь (иногда сами перед собой), люди пытаются формализовать собственные действия, акцентируя внимание только на одном канале общения и абстрагируясь от всех прочих. Это может выглядеть примерно так: ну, что я ему такого сказала! Я и сейчас могу это повторить. Не понимаю, почему он оскорбился.