Но успех, как оказалось, был обманчивым. Уже весной появились первые проблемы. Конкуренты начали копировать наши идеи, крупные маркетплейсы стали предлагать аналогичные товары по значительно более низким ценам. Я не сразу понял, что нужно менять стратегию. Вместо того чтобы сосредоточиться на наших сильных сторонах, я решил вступить в ценовую войну. Это была моя первая ошибка.
1.2 Анализ ошибок, приведших к краху
Снижая цены, мы теряли маржу. Доходы падали, а расходы росли. Я решил, что нужно увеличивать объемы продаж, и взял крупный кредит. Мы закупили огромную партию товара, рассчитывая на предновогодний ажиотаж. Но спрос оказался ниже, чем мы ожидали. Клиенты предпочитали покупать на маркетплейсах, где цены были ниже, а доставка быстрее.
К декабрю 2022 года стало ясно, что мы в тупике. Долги росли, склады были забиты непроданным товаром, а я не знал, что делать. Самым тяжелым моментом стало сокращение персонала. Я помню, как сидел напротив каждого сотрудника, объясняя, что больше не могу платить им зарплату. Это были люди, которые верили в меня, которые вместе со мной строили этот бизнес. Я чувствовал себя предателем.
И вот я снова здесь, в кофейне, где когда-то началась моя история. Я заказал черный кофе и сел у окна. Снег падал за стеклом, а я смотрел на прохожих, пытаясь найти в себе силы двигаться дальше.
– Дмитрий? Это ты? – раздался знакомый голос.
Я повернулся и увидел Игоря. Мы не виделись больше десяти лет, но он почти не изменился. Тот же уверенный взгляд, та же легкая улыбка.
– Игорь! – Я поднялся, чтобы пожать ему руку. – Какими судьбами?
– Да вот, зашел выпить кофе. А ты как? Ты куда-то пропал, я давно о тебе ничего не слышал.
Мы сели за один столик, и я начал рассказывать. Сначала неохотно, но потом слова сами полились. Я рассказал ему обо всем: о том, как начинал бизнес, о взлетах и падениях, о том, как все рухнуло. Игорь слушал внимательно, не перебивая.
– Знаешь, – сказал он, когда я закончил, – мне кажется, ты слишком сурово к себе относишься. Ты сделал много. Да, не все получилось, но это не значит, что ты проиграл. Просто нужно начать сначала.
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Продолжить чтение
