Как открыть частную медицинскую клинику - страница 4

Могу выделить у собственников-немедиков плюсы:

желание разобраться в медицине и навести определенный порядок,

желание получать прибыль от бизнеса,

желание создавать сеть клиник ради расширения услуг и получения большей прибыли,

умение продавать и продвигать бизнес встречается чаще,

наличие финансовых возможностей.

Минусы у собственников – немедиков:

отсутствие понимания, как построено здравоохранение в реальности,

иллюзии по поводу умений врачей,

доверчивость при построении отношений с врачами,

незнание законов, которые нужно реализовывать, например, СанПины,

несистемность в работе из-за незнания основ медицины.

Мне, как юристу, легче работать с собственником-немедиком, так как можно сформулировать задачи для работы и получить отчет/результат по итогу. Если идея создания медицинского бизнеса зрелая, проверена на маркетинговых исследованиях, реализована в форме клиники и подобранного коллектива, это может «выстрелить».

Отдельно стоит рассмотреть собственника медицинского бизнеса, который сам является врачом или медицинской сестрой. Конечно, нужно разделить эту группу на 3 типа:

Собственник – врач, с опытом, ориентированный на продажу своих собственных медицинских услуг, так называемый врач-звезда. Нередко в таких клиниках все процессы завязаны на одного врача – собственника, он и жнец, и продавец.

Собственник – врач, который уже не лечит/минимально участвует в лечебном процессе, но достаточно хорошо понимает систему здравоохранения, поэтому формирует коллектив врачей, способных лечить.

Собственник – медицинская сестра/брат, человек с пониманием, как устроена медицина, но в достаточно урезанном виде. Благодаря специфике сестринского образования, умения и навыки таких собственников в лечении могут быть выше врачебных, но теоретическая подготовка слабее. Такая форма собственников распространена в косметологии, в лабораториях.

Есть и другие типы собственников, но реже, деление на медиков и немедиков среди собственников медицинского бизнеса универсально. Конечно, это деление условное, так как каждый предприниматель имеет свои мотивы при создании бизнеса и развитии идеи для получения прибыли, но в сотрудничестве важно понимать, как человек пришел к идее создания медицинского бизнеса.

Важно уточнить, какие идеи медицинского бизнеса точно приведут к разорению или продаже бизнеса (что иногда бывает выгодным):

Открытие медицинской клиники под одного малознакомого врача, риски – отказ работать, непрофессионализм врача

Открытие медицинской клиники без наличия подобранных кадров для реализации идеи, риски – кадровый провал, отсутствие возможности запустить работу, в связи с отсутствием врачей, медицинских сестер

Открытие медицинской клиники без идеи, либо с несформированной идеей, риски – отсутствие возможности вести медицинскую деятельность с прибылью, отсутствие квалифицированных специалистов

Открытие медицинской клиники под одного врача, который не умеет продавать медицинские услуги, риски – отсутствие прибыли

Открытие медицинской клиники при покупке франшизы, идея которой устарела, риски – требует детального расчета по прибыли

Это самые частые ситуации, которые могут привести к закрытию собственником медицинского бизнеса.

При открытии медицинской клиники следует избегать следующих типичных ошибок:

Отсутствие опытного управляющего клиники/главного врача

Отсутствие юридического сопровождения в первый год при открытии клиники