Как сделать юридический сайт продающим? - страница 6

Стремитесь, чтобы созданный сайт принадлежал вам. Чтобы в будущем вы или ваши программисты могли сами обслуживать и модифицировать его. Это позволит избежать технических ловушек.

Создавая свои сайты, юристы и адвокаты допускают очень много ошибок. К сожалению, у большинства профессионалов сложился глубочайший стереотип, что сайт – это страничка в Интернете и главное, чтобы она была. И неважно, как сайт сделан, он нужен нам лишь для галочки. Современное сайтостроительство ушло далеко вперед. Сейчас выработаны свои законы и правила построения сайта, нарушая которые вы просто потратите время и деньги. Вы не привлечете клиентов с помощью плохого сайта. Хуже того, такой сайт может отпугнуть клиентов, отрицательно сказавшись на вашем имидже.

Строительство современного сайта можно сравнить со строительством дома. Чтобы дом радовал вас, был теплым и комфортным, вам придется воспользоваться знанием многих наук и законов. Вам предстоит большая работа от архитектурного проекта до дизайна интерьера. И если ее провести абы как и на скорую руку, то вряд ли такой дом будет радовать вас.

В этом разделе мы рассмотрим основные ошибки, которые допускают юристы при создании сайтов:

Начнем с самой распространенной из них.

Ошибка 1. Я сделаю сайт сам или закажу его очень дешево. Желание сэкономить естественно. Но мы уже выяснили, что создание сайта – это инвестиция. Существенно сэкономив в самом начале, вы не сможете получить результата в будущем. Как говорится, что посеешь, то и пожнешь.

Ошибка 2. Сайты – это круто. Мне нужен самый дорогой сайт. Часто от руководителей юридических фирм приходится слышать: «Мне нужна самая крутая студия, и мы должны сделать лучший сайт. Он должен выглядеть ДОРОГО!»

Мы уже говорили, что ваш сайт – это ваш офис в Интернете, инвестиции в ваш юридический бизнес. Скажите, так ли вам нужен самый дорогой офис? Оправдает ли он финансовые вложения в себя? Часто оказывается, что самое дорогое и не нужно.

Разумный подход к созданию сайта аналогичен подходу к инвестициям. Отбросьте эмоции! Помните, что вы создаете инструмент продаж, а не красивую фенечку.

Ошибка 3. Сделать сайт, который будет нравиться вам. Очень частая ошибка. К сожалению, многие юристы и адвокаты воспринимают маркетинг как творчество, средство самореализации: «Ух ты! Раз уж будем делать сайт, я в нем воплощу все свои фантазии и творческие замыслы».

Помните, юридический сайт – это профессиональный инструмент продаж, это не творческая площадка. Если вы приняли решение сотрудничать с компанией, которая сделает вам сайт, то лучше довериться ей. Представьте, что пациент на операционном столе дает советы хирургу, как сделать швы наиболее красивыми. Так же и с сайтами. Так что забудьте о фразах типа «давайте поиграем цветами» или «цветные фоны смотрятся слишком по-цветному».

Ошибка 4. Хочу сайт как у них. Неаргументированное копирование конкурентов и подражание им – это путь в никуда. У вас СВОЯ юридическая практика и должен быть СВОЙ сайт. Если вам нравится какой-то элемент на сайте конкурентов, то вы должны аргументировать, почему вы хотите заимствовать этот элемент. Нужно понять, как он будет работать на вашем сайте. Аргумент «Мне просто нравится» не подходит.

Ошибка 5. Хочу что-то сделать с сайтом, но не знаю что. Есть хорошая пословица: не бывает попутного ветра кораблю, который не знает, куда плыть. Так же и с сайтом! Вас что-то не устраивает в нем? Сформулируйте четко задачу. «Не приносит клиентов» – это не формулировка. Проанализируйте статистику работы сайта, проведите аудит, пригласите для анализа экспертов – все это поможет вам наиболее конкретно сформулировать задачу, что, в свою очередь, позволит вам четко оценить результаты работы.