Как управлять репутацией и сценариями своей жизни. Бренд-коучинг и психоэнергетика лидера - страница 22

• Какие способы нейтрализации препятствий? Что можно предпринять для преодоления барьеров?

Перечень человеческих слабостей, которые используются в интригах:

• Любопытство

• Неуверенность в себе

• Глупость

• Медлительность

• Жалостливость

• Азартность

• Любовь к подношениям/взяткам

• Любовь к лести/подхалимажу

• Неразвитость речи

• Слабохарактерность

• Любвеобильность

• Зависть

• Тщеславие

• Жадность

• Отсутствие морального стержня

• Заниженная/завышенная самооценка

• Приверженность традициям

• Чувство вины

• Неопределенность положения

• Нетерпеливость

• Отсутствие способности к критике

• Ограничивающая сосредоточенность

• Страх

• Подавленность

• Нерешительность

• Эйфория

• Искусственное повышение ценности

• Приниженность

• Суеверность

• Внушаемость

• Подверженность влиянию установок

• Хвастливость

• Невежество

• Некомпетентность

• Болтливость

Мишень воздействия – те особенности личности, на которые воздействует манипулятор, в результате чего жертва принимает нужные инициатору решения.

Адресуясь к мишеням, манипулятор делает их доминирующими в сознании жертвы настолько, что подавляется критическая реакция, блокируется логика, рациональность, рассудительность.

Универсальные побудители: чувство достоинства, стремление к признанию, успеху, материальной выгоде, получению удовольствия, комфорту, желание быть здоровым, красивым, иметь благополучную семью и пр.

Продвинутые способы манипулирования предполагают предварительное культивирование мнений или желаний, закрепление в сознании или представлениях, локализацию в психике, а затем обращение к ним.

Приманки – то, что помогает манипулятору усыпить бдительность жертвы, отвлечь внимание, зацепить нереализованную/важную потребность, попасть в мишень воздействия. Приманки служат для маскировки истинных целей манипулятора.

Источники манипуляционных преимуществ интриги:

Собственные силы. Статусные: ролевая позиция, должность, возраст. Деловые: квалификация, способности, знания, аргументы.

Привлеченные или заемные силы (другие). Представительная поддержка: «я от…»; «не за себя стараюсь…»; «я не против, но…» Конвенциальные: сила обобщенных других; нормы поведения, традиции, ценности, мораль «поймут ли нас…»; «а что скажут…»

Процессуальные силы. Динамические: темп, паузы, инициатива. Позиционные: эксплуатация эмоционального тона, обыгрывание вражды, недоверия, восхищения и пр. Обида «про запас» – активизация прошлых проблем в нужный момент. Договоренности: использование соглашений, имеющих юридическую, моральную, рациональную силу.

Слабости партнера. Психические особенности: чувствительность к похвалам, сильная любовь (в том числе к детям), желание руководить, вспыльчивость, молчаливость и пр.

Энергия присоединения. Имитация хорошего понимания, подстройка.

Сила обстоятельств. Использование регламента, ритуалов, церемоний, стереотипов.

В завершение раздела, в качестве иллюстрации хочу привести текст арии дона Базилио из оперы Дж. Россини «Севильский цирюльник».