Код убеждения. Книга о том, как убедительно выступать публично - страница 7

– дать себе физическую нагрузку;

– повысить собственную значимость;

– понизить значимость аудитории и события;

– придумать заводящий жест или фразу (мантру);

– представить слушателей маленькими детьми, зайчиками и даже голыми.

Большинство этих советов слабо помогают в реальной жизни, потому что пытаются убрать симптомы, вместо того чтобы бороться с причиной.

А причина кроется в боязни уязвить собственное эго, получив отказ и неодобрение, а также в недостаточной уверенности в том, что транслируемая идея и само выступление способны принести пользу и вызвать интерес у аудитории.

Первый, кого вы должны убедить в ценности собственного выступления, – вы сами, иначе не получится убедить людей, перед которыми предстоит выступить. Поэтому защищайте идеи и делайте предложения, в пользе которых для слушателей абсолютно уверены. А также оставьте за аудиторией право самой решать, подходит ли ваше предложение или нет.

Все, что нужно вам, – оттачивать свои ораторские навыки, чтобы заинтересовать слушателя. Возможно, получится не с первой попытки, но если вы уверены в пользе, которую несете, вас это не остановит, а просто станет мотивацией для развития своих коммуникационных способностей и умения говорить убедительно.

Ведь единственный, с кем действительно стоит соревноваться и над кем стоит одержать верх, – это вы сами!

Искреннее желание стать лучше себя вчерашнего и принести пользу слушателям лежит в основе техник, которые я предлагаю для преодоления страха.

Когда спикер испытывает сильное волнение, вектор его внимания направлен на себя – не забыл ли что сказать, правильно ли жестикулирую, приятно ли звучит мой голос, не выгляжу ли я глупо…. И, конечно, из-за чрезмерного внимания к своим возможным недостаткам выступающий находит все негативные симптомы и испытывает еще больший стресс, мешающий выступлению.

Решение проблемы – направить фокус внимания на людей в аудитории: интересно и актуально ли им то, что вы рассказываете, принесет ли «непоправимую пользу» то, что вы предлагаете. Думайте о том, что смогут узнать, а главное – почувствовать слушатели в результате вашего выступления.

Таким образом, вы концентрируетесь на достижении обоюдовыгодного результата, а не занимаетесь прилюдно самокопанием.

Глядя на людей в зале, вы способны найти в каждом слушателе то, что вызовет в вас симпатию: приятная внешность, внимательный взгляд, красивая улыбка, чувство юмора, в конце концов.

Выйдя на сцену, в несколько секунд окиньте взглядом аудиторию, сделав людям в зале молчаливый комплимент. Улыбнитесь, и вы увидите ответные улыбки в аудитории. Вы сразу почувствуете себя намного комфортнее!

Трюк состоит в том, что выступать перед теми, кто нам симпатичен, гораздо легче и приятнее, чем перед теми, кто нас пугает.

Если вы действуете, исходя из позитивных установок, и искренне симпатизируете слушателю, давая почувствовать, что он вам нравится, вы вправе рассчитывать на ответную симпатию!

Когда вы испытываете сильное волнение, ваше тело инстинктивно принимает закрытую, «оборонительную» позу. Плечи приподняты, голова опущена, спина немного горбится, руки находятся на уровне груди. Так вы невольно демонстрируете аудитории свою агрессивную и враждебную позицию.

Помня о желании принести пользу и выразить симпатию слушателю, измените позу на открытую, ту, которую вы бы заняли, находясь в компании приятных вам людей.