Код убеждения. Книга о том, как убедительно выступать публично - страница 9

На тренингах, которые я провожу, мы с участниками выделили семь главных страхов, мешающих уверенному выступлению. Познакомимся с ними подробнее, поскольку осознание – это шаг на пути к преодолению.

Спикер боится получить негативную обратную связь во время выступления. Выкрики из зала, недовольные, «каменные» лица слушателей и т. д.

Решение – сосредоточиться во время выступления на поддерживающих слушателях.

Практически в любой аудитории будут люди, вам симпатизирующие, на них и стоит в основном сфокусироваться во время выступления.

Оратор боится, что аудитория не поймет основную мысль выступления.

Решение – формулировать свои мысли понятным для слушателей языком. Для этого нужно заранее узнать, перед кем вам предстоит выступить.

*Это всего лишь вопрос подготовки, который мы подробно разберем в главе 19.

НЕ БУДЕТ РЕЗУЛЬТАТА

Спикер боится, что не сможет в полной мере достичь поставленной цели выступления.

Решение – понять, что результат будет в любом случае, хотя бы в виде приобретенного опыта. Кроме того, необходимо осознать, что конкретно взятое выступление – не последнее в жизни и карьере. Будут еще попытки.

*Томас Эдисон, изобретатель электрической лампочки, говорил: «Я не терпел поражений. Я просто нашел 10 000 способов, которые не работают». (с)

Оратор боится, что запутается в собственных мыслях и в результате провалит выступление.

Решение – прописать четкую и понятную структуру выступления.

*Разработку структуры выступления мы будем разбирать в главах 14, 15, 16 и 17.

Спикер боится забыть или перепутать материал выступления.

Решение – сделать себе подсказку в виде карточек или слайдов, которые позволят держать перед глазами основные разделы выступления.

Выступающий боится, что ему зададут вопрос, на который он не сможет дать приемлемого ответа.

Решение: во-первых, заранее прописать возможные «острые» вопросы по теме выступления и подготовить на них достойные ответы, во-вторых, огласить в начале своей речи регламент, по которому вопросы можно будет задавать в финале выступления либо вообще после его окончания.

*Технику ответов на вопросы мы разберем в разделе этой книги, посвященном взаимодействию с аудиторией.

Спикер боится, что он получит не слишком лестную оценку аудитории.

Решение – оцените сами себя! Запишите репетицию своего выступления на камеру и затем внимательно просмотрите запись, чтобы понимать, как вы выглядите со стороны, какое впечатление вы производите, в чем ваши сильные стороны и где ваши «зоны роста». Если вы себя адекватно оценили, то какой смысл бояться оценок окружающих и переживать из-за них?

Подведем итоги.

Применив декомпозицию, мы заменили абстрактный «страх перед выступлением» на вполне конкретные проблемы, с которыми сталкивается большинство спикеров. И оказалось, что у каждой из них есть простое решение.

Стоило только конкретизировать абстрактную «фобию», и стало ясно, что нужно не бояться, а работать над собой и своим выступлением!

А для того чтобы проиллюстрировать, как предложенные техники работают, расскажу вам свою историю:

Несколько лет назад я проходил обучение на тренера по ораторскому мастерству. Основным практическим заданием было проведение тренинга для «открытой группы». Участники заплатили за прохождение курса, но знали, что их будут тренировать ученики.