5. Кто в иерархии «курица – яйцо» занимает более высокую ступеньку? Курица. Так же, как и в компании – ее руководитель, а не сотрудник. То же самое и с точки зрения «маркетинг – продажи». Маркетинг на 1 месте. И как только компания от этапа выживания переходит хотя бы на уровень развития, у нее должен появиться маркетинг, хотя бы как функция. А если компания хочет удержаться на этапе развития, двигаться к зрелости (то есть к лидерству на рынке), у нее должны быть полноценный маркетолог (не тот, который работает на уровне только тактики, то есть 4P) и соответствующее отношение к маркетингу.
6. На тренинге «Маркетинг для продажников, продажи для маркетологов» составили список последствий для компании, если главнее оказываются продажники:
– цены на предложения компании ниже, чем могли бы быть,
– прибыль, соответственно, тоже меньше, чем могла бы быть,
– круг клиентов существенно меньше, чем мог бы быть,
– некоторые ниши так и остаются не охваченными,
– всегда есть скидки, и их размеры / количество становятся больше,
– рекламные и пиар-действия запаздывают, если они в принципе есть,
– сезонные и кризисные спады не отрабатываются в полной мере,
– процветает подход «виноват всегда маркетолог, а продажники хороши»,
Конец ознакомительного фрагмента.
