Кровавый океан. Путь в маркетинг в эпоху глобальной конкуренции - страница 6

Есть типовые подходы в составление офферов, мы часто видим их в реальной жизни в рекламе. Вот 10 примеров типовых офферов.

– Предложение бесплатной доставки при заказе на определенную сумму.

– Скидка на первую покупку для новых клиентов.

– Скидка на покупку двух товаров по цене одного.

– Бонусные баллы или кэшбек за каждую покупку.

– Бесплатная пробная версия продукта или услуги.

– Подарок при покупке определенного товара и/или на определенную сумму.

– Льготные условия для студентов, пенсионеров или других категорий граждан.

– Бесплатные консультации и мастер-классы от экспертов.

– Скидки на определенные товары или услуги в определенные дни или часы.

– Специальные предложения для тех, кто приводит новых клиентов (реферальная программа).

Теперь давайте рассмотрим несколько реально рабочих офферов, которые были использованы в моих кейсах и эффективно показали себя на практике.

Кейс 1.

Ко мне обратилась нейл-студия. Они открылись недавно, и им очень нужны были клиенты на услуги педикюра.

Оффер мы согласовали такой: «Акция! Аппаратный педикюр за 900 р, вместо 1200 р. Тольятти. Центральный район. Записывайтесь!». Этот текст был на фоне понятной картинки:

картинка с сайта https://smo-i-seo.ru/

Нельзя сказать, что это – какое-то уникальное торговое предложение. Вообще не особо применяю этот термин при работе с малым бизнесом.

Можно сказать, что это – просто хороший оффер. А хороший он потому, что сравнительно хорошо отработал при запуске. Рекламу мы настроили на женскую аудиторию в районе студии, тестировали разные сегменты этой самой аудитории с разными объявлениями. По итогу запись на педикюр была закрыта на несколько недель вперед.

Подробнее этот кейс можно посмотреть по ссылке. QR-код для удобства перехода, если читаете бумажную версию.

Кейс 2.

Несколько лет подряд мне доводилось настраивать и вести рекламу для привлечения участников на ежегодный фестиваль массажа и SPA. С этим постоянным клиентом, кстати, мы до сих пор на связи.

Оффер для фестиваля из года в год менялся, но основной посыл сводился к следующему.

Для участников это была возможность получить знания и навыки от преподавателей международного уровня, повысив тем самым свой профессиональный уровень. Кроме того, фестиваль подразумевал отдых, оздоровление, знакомства и общение с коллегами.

Вот один из хорошо отработавших креативов:

картинка с сайта https://smo-i-seo.ru/

В оффере важно кратко и в то же время доходчиво донести основной смысл продукта и его ценность.

Ссылка и qr-код, если хотите посмотреть кейс подробнее.

Кейс 3.

Сеть студий автодетейлинга, с которой мы работаем уже на протяжении нескольких лет при постепенном росте рекламного бюджета, недавно открыла еще одну студию. Эта сеть предлагает разные услуги для автовладельцев: химчистку салона, оклейку авто антигравийной пленкой, перетяжку, автокерамику и др. Услуги мы рекламируем в поиске Яндекса. Под каждую услугу мы составляем отдельную рекламную кампанию и в каждой, учитывая ключевые особенности, готовим свои офферы, в том числе на основе анализа конкурентов.

К примеру, для услуги оклейки авто антигравийной пленкой, оффер складывается из следующих основных тезисов:

– Премиум-качество

– Сертифицированные мастера

– Опыт более 9 лет

– Более 2500 работ

– Сделаем за 1 день

– Гарантия 3 года

– Большой выбор пленок

– Расчет цены и запись онлайн

А вот креатив, на базе сформированного оффера, вживую так скажем: