Международные рынки, лес, логистика и лидерство - страница 2

Нового знакомого звали Денисом, мы обменялись контактами и стали общаться. Я не набивался к нему в друзья, но мы часто отдыхали вместе по выходным и понемногу сближались. Мы обсуждали философию бизнеса, делились своими личными наблюдениями и опытом. Однажды Денис спросил, смогу ли я найти хорошего поставщика пиломатериалов на северо-западе России, поскольку у меня были определенные связи и я хорошо ориентировался в этой среде. Я вспомнил весь свой предыдущий опыт: первый логистический бизнес с другом Димой в студенческие годы, работу с агропромом, поставки круглого леса в Москву, Подмосковье и Краснодар для строительства, опыт в спортивно-общественной работе и в Общероссийском Народном фронте. Предложение звучало заманчиво, и я решил попробовать.

Я начал обзванивать знакомых, с которыми когда-либо имел дело по вопросам лесного бизнеса. Шаг за шагом дело продвигалось, я встретился с одним, потом с другим, и вскоре у меня стала вырисовываться картина происходящего в отрасли. На тот момент наше предложение заинтересовало три компании: из Архангельска, Кирова и Костромы – и мы начали работать.

В лесном бизнесе и его логистике я разбирался неплохо, все-таки опыт у меня уже был. А вот выход за рубеж оставался трудной задачей. И дело было не в том, что я не знал процессов внешнеэкономической деятельности. У меня не было контактов в этой отрасли за границей. Зато мой партнер Денис был здесь своим и знал всё изнутри. Вместе мы заключили первые контракты – с фирмами из Иордании, Египта и Турции, которые могли отгружать товар из порта Санкт-Петербург. За шесть первых месяцев работы мы продали в общей сложности 7000 м3 леса. Для начального этапа это был успех!

Сотрудничество с Денисом за это время обрело ясность и стабильность. И, к своему сожалению, я начинал видеть, что у него нет большого желания развиваться, он не привык много работать и во всем этом процессе его интересовали только деньги. Но ведение бизнеса не сводится только к получению дохода. Здесь нужно решать множество вопросов, которыми мой партнер абсолютно не хотел заниматься. Я много и часто думал об этом и начинал нервничать и злиться. Но всё же надеялся на лучшее – верил, что Денис уйдет с основной работы, у него освободится время, он изменит свое отношение к проекту, и мы будем делать великие дела, ездить в командировки и строить свою компанию. Уже тогда у меня была задумка создать компанию, которая будет оказывать поддержку малым и средним экспортоориентированным предприятиям из России, решать вопросы в области маркетинга, продаж и логистики.

Наступила осень, пора было двигаться дальше, и я вновь переключился с текущих задач на стратегические цели. Я начал искать новых потенциальных партнеров. Встречался с представителями разных компаний и регионов России. Я постоянно перебирал в памяти всех своих знакомых и возможные связи в этой сфере. Однажды я вспомнил Алексея Луговского, который уже более 20 лет работал в лесном бизнесе. Мы были знакомы уже лет пять, когда-то я был его клиентом по поставкам круглого леса для строительной компании из Москвы. Иногда мы встречались за чашкой чая или за бокалом чего-нибудь покрепче, а однажды вместе смотрели футбол. В общем, я считал его хорошим знакомым.

Я позвонил Алексею и договорился с ним о встрече. Мы встретились в его офисе. Алексей, как всегда, был улыбчивым и приветливым. Меня всегда поражала его энергия, энтузиазм, креативное мышление и управленческие способности. Мы сели за стол, и я рассказал ему, зачем приехал: