Читать онлайн Кирилл Неёлов - Международные рынки, лес, логистика и лидерство

Я подошел к тому этапу жизни, когда хочется рассказать о своем пути, показать свою жизнь предпринимателя – без прикрас, со всеми переживаниями, тревогами, проблемами, кризисами, решениями, взлетами и падениями. Я не претендую на право стать великим писателем, но полагаю, что для кого-то эта книга может стать отправной точкой к изменению самого себя, ведь всё, что мы принимаем в себя, оставляет отпечаток, впрочем, как и люди, которые встречаются нам на пути. Я уверен, что человек должен быть благодарен тем, кто помог, повлиял, поддержал его, когда это было необходимо. Важно помнить о том, что невозможно сделать себя полностью самостоятельно и вырасти без помощи других людей.

Сегодня, оглядываясь назад, я хочу поблагодарить судьбу за все трудности, которые она мне уготовила. Конечно, в этой книге описана не вся моя жизнь, а лишь небольшой ее фрагмент, но я постараюсь рассказать об этом интересно и красочно, откровенно поделиться с вами тем, через что пришлось пройти. Эпизоды расположены не в строгом хронологическом порядке, поскольку я писал книгу не как «летопись», а опираясь на свои воспоминания и ощущения. Но уверен, что это не помешает вам прочитать всё с интересом и взять для себя что-то полезное.

Отдельно хочу сказать о том, что изложенное в книге является отражением и результатом восприятия личного пережитого опыта и не преследует цели переубедить людей с иным мировоззрением. Книга не содержит призывов, лозунгов и политических программ, имеющих какое-либо отношение к современной политической деятельности Российской Федерации, её законам и деятельности органов власти. Названия компаний, упоминаемые в книге, приводятся не с целью оценки их деятельности, а только для информации о том, с каким уровнем участников рынка мы работали.

Эта книга для меня больше, чем визитная карточка. Это инструмент трансформации самого себя, мотивирующий меня двигаться еще дальше и справляться с вызовами другого уровня, преодолевать кризисы, строить новое, то есть тянуться выше и выше.

Скажу честно: нас обманывали, когда говорили, что дальше проблем будет меньше, а жизнь станет комфортнее. Напротив, когда мы растем, проблем становится еще больше, их масштаб глобальнее, а ставки выше. На своем опыте я осознал всю суть кризисов. Для меня это слово всегда было чем-то негативным, однако если переформулировать, это означает просто жить по-другому, по-новому. Это осознание изменило мой образ мышления. Я стал счастливее, без всяких оговорок и условностей, и я уверен, что это не конечная точка, всё еще впереди. Благодарю за поддержку всех моих единомышленников, кто шел со мной по этому пути и продолжает оставаться рядом.

Отдельная благодарность: моей жене Асеньке, моим родителям, Павлу Владимировичу Верюжскому, Евгению Бажову, Алексею Луговскому, Антону Лукьянову, Константину Чаповскому, Александру Витальевичу Красноперову, Сергею Шаронову, Максиму Шатрову, Александру Васильевичу Светличному, Сергею Верюжскому, Константину Пулькину, Денису Маркелову, Борису Капкаеву, генерал-майору Геннадию Ивановичу Иванову, Камилу Гаджиеву, Бату Хасикову, Джимшеру Челидзе, Олегу Борисову, Валиду Махагову, Анастасии Фокиной, моей команде, моим сокурсникам по коучингу из BCG, а также моим иностранным друзьям-партнерам по всему миру.

Спасибо и тем «товарищам», которые меня предавали. Знайте, вы не убили меня, а лишь сделали сильнее, как в известном высказывании, которое все наверняка помнят.

А теперь давайте перейдем к описанию моего пути в лесном бизнесе. Надеюсь, что эта книга станет для вас не просто развлечением, но и поможет чему-то научиться и что-то осознать.

Лесная история родного края

Я родился в городе, который испокон веков называли всесоюзной лесопилкой, где тайга заполонила бескрайние просторы русского севера. С давних времен Архангельская область была ориентирована на экспорт: более 40 местных заводов трудились на благо государственной казны, внося в нее валютный вклад. Тот фонд, который лежал в то время в подвалах Госбанка и обеспечивал выпуск банкнот, на 50 процентов состоял из валютных поступлений Архангельских предприятий деревообработки. Во многом благодаря этому смогла реализоваться республиканская денежная реформа 1920 года. И я очень горжусь своим краем, ценю его историю, продолжаю жить здесь и развивать бизнес в отрасли, которая имеет для нашей страны огромное историческое и экономическое значение.

В последние 20 лет лесной бизнес в России потерпел серьезные изменения и вместе со всем рынком перенес сложнейшие кризисы, как короткие, так и затяжные. Однако лесная промышленность полностью восстановилась после вошедших в историю девяностых и даже более того – получила огромные инвестиции и технологии, способствовавшие дальнейшему развитию лесного комплекса.

Задышали наши лесопромышленники – представители малого, среднего и крупного бизнеса. Люди из деревень и небольших городов получили работу и почувствовали стабильность. Перезагрузка лесного комплекса произошла, конечно, не в одночасье, но динамика была хорошая. Я еще застал времена, когда в лесных угодьях хозяйствовали простые «бригады ручники», когда у предприятий не было полного цикла переработки и компании делились на лесозаготовителей и переработчиков, то есть не были звеньями одной цепи.

Но время шло, люди нарабатывали капитал, выстраивали отношения с банками, заручались поддержкой представителей власти, ездили с рабочими визитами к зарубежным коллегам – и бизнес обретал всё более понятные очертания и крупные масштабы. В лесу стала появляться серьезная заготовительная техника, которая постепенно замещала ручной труд, а компании становились более эффективными, гибкими и прогрессивными. Так происходила модернизация лесного комплекса России.

В начале 90-х в регионах России, богатых лесом, все предприимчивые и даже не особо предприимчивые люди, как бы странно это ни звучало, занимались лесом. На вопрос, чем ты занимаешься, нередко можно было услышать гордый ответ: «Лесом». Но весь бизнес тогда состоял лишь в том, чтобы за наличку купить у бедного предпринимателя лес в деревне неподалеку от лесозаготовок и продать его на лесозавод, используя должные связи. Никакие банковские переводы в то время, естественно, не использовались, все расчеты велись исключительно наличными. Для бизнесменов это была вынужденная мера, а Россия познавала гигантские масштабы теневой экономики. Но что было делать людям в тяжелые годы перехода страны от централизации и командной экономики к рынку? Этот болезненный перелом абсолютно уничтожил внутренний рынок потребления пиломатериалов и производственные мощности, поэтому люди были вынуждены поставлять сырье на едва живые советские лесопильные заводы, которые были ориентированы на экспорт, но тоже испытывали трудности из-за неопределенности в стране. Зарплату в то время могли выдать окнами или любой другой продукцией, а потом люди ломали голову, как выстроить бартерную цепочку для этого товара, чтобы получить за него то, что тебе действительно необходимо, а еще лучше – кому можно просто продать его за деньги.

. Начало пути в лесном бизнесе

Я родился и вырос в районе завода ЛДК № 4 в Архангельске и застал времена, когда этот гигант работал на полную мощность: водные цеха, багры, плоты, лесовозы, которые в то время называли табуретками и производили на СМЗ (Соломбальском Машиностроительном Заводе).

Также я застал и модернизацию завода, которая впоследствии привела к его краху. Насколько я знаю, люди, которые управляли заводом, взяли у бандитов деньги, чтобы инвестировать их в его модернизацию. Купили б/у оборудование у иностранцев: здания, сооружения, цеха – но дальше дело почему-то не двинулось. Одно из сооружений, которое красуется сейчас на улице Карла Маркса в Архангельске, такое круглое многоэтажное здание – это несостоявшийся офис завода ЛДК №4. Сейчас там располагаются известные в нашем регионе компании : Севералмаз, Арктик Консалтинг Сервис, Альфабанк и т. д.

И такое в то время случалось сплошь и рядом. Люди начинали какие-то проекты, потом не хватало финансирования или пропадал интерес, и всё глохло. Меня же всегда искренне интересовало всё, что связано с лесом. С самого детства я наблюдал за владельцами и работягами лесных предприятий, изучал и делал выводы. И хотя впоследствии я пробовал себя в разных сферах, жизнь постоянно возвращала меня в лесную отрасль и торговлю пиломатериалами. Точнее, я сам к этому возвращался.

Однако свой карьерный путь я начал с логистики. В 2010 году в Москве я устроился на работу в компанию, с хозяином которой меня познакомил отец. В структуру бизнеса входила небольшая сеть продуктовых магазинов «у дома» и транспортная компания. Я прожил в Москве год и увидел, что в перспективе могу стать полноправными совладельцем транспортной компании. Виталий Адамович, единственный владелец, был уже в возрасте и, видимо, устал от ведения дел, а передать бизнес было некому: его дети этим не интересовались, а других вариантов не было. Тут появился я, молодой, энергичный, ответственный и нацеленный на результат.

Возможно, именно такие мысли у него были, когда он предложил мне долю в компании. Или, может быть, человек просто хотел пожить в свое удовольствие на старости лет. Но не сложилось… В марте Виталия Адамовича не стало. Для меня это была огромная утрата, я привык к его мудрой поддержке, позитиву и неуемной энергии. Человек он был светлый и трудолюбивый. Для меня это был кризисный момент, я буквально не знал, куда себя деть.

С супругой Виталия Адамовича отношения у меня с самого начала не сложились. Казалось, она ревновала мужа, что он уделяет мне столько по-настоящему отеческого внимания. Могу предположить, что и с самим Виталием Адамовичем отношения у нее были не самые теплые. Он умер в своей квартире один, и лишь через несколько дней родственники обнаружили его мертвое тело. Я тогда первый забил тревогу, но никто из родных не реагировал, отмахиваясь, что ничего страшного. Наконец я сподвиг его сына Игоря поехать проверить отца. Тогда мы и узнали о произошедшей трагедии. А сразу после похорон вдова моего наставника заявила мне в лицо: «Ну что, помор, вали теперь назад в свое Поморье».

Потерянный и обескураженный, я вернулся на север. И снова меня поставил на ноги Архангельский лес, мой родной край. Не зря говорят, что дома и стены помогают. На момент отобрав у меня всё, что было, Вселенная затем снова щедро дала еще больше. Наверное, я прошел ее испытание с честью.

Эта работа во многом определила мой дальнейший путь. Одним из наших клиентов по логистике был Арсен, армянин из Москвы. Он строил различные объекты для любителей загородного отдыха (пирсы, причалы, беседки и т. д.) и закупал для этого круглый лес из Архангельска и Сибири. За время совместной работы мы с ним подружились, и после моего возвращения на родину он предложил мне партнерство. Ему был нужен отборный круглый лес: лиственница и сосна. Моя задача состояла в том, чтобы делать закупки и отправлять товар в Москву. С этого и начался мой долгий и продуктивный путь в лесном бизнесе.

3. Первые шаги на международном рынке

Я помню, как впервые пришел в экспорт пиломатериалов. Это была целая история поражений и побед, перепадов эмоций от полного отчаяния до эйфории. Конечно, я помню и людей, с которыми начинал вести дела. Один из моих товарищей того времени любил «тусоваться». Однажды мы с ним пришли в ночной клуб, где он познакомил меня с неким москвичом. Москвич занимался экспортом пиломатериалов из Архангельской области. Завод, где он работал, был непрофильным активом каких-то московских банкиров. Эти ребята вошли в топ-менеджмент завода, получили кредит, довели предприятие «до ума», закупили сырье и начали производить пиломатериалы на экспорт. Торговали они в основном с Китаем и Турцией, работали как с агентами, так и с трейдерами.