Международные рынки, лес, логистика и лидерство - страница 5

После обеда мы позвонили Алексею и сказали, что в ближайшие дни подготовим информацию. Возможно, лучше будет встретиться. Он сразу согласился, видимо, владелец компании поставил задачу навести порядок в хозяйственной деятельности предприятия. Здесь наши интересы, конечно, сходились. Нам нужны были клиенты, а им – информация и результат. Мы зацепились за эту историю и уже предвкушали начало работы с этой компанией.

Через три дня мы назначили встречу. Свои выводы мы изложили на бумаге и заранее выслали их на корпоративную почту Алексея. На встрече он поделился с нами, что есть все основания сомневаться в эффективности работы директора завода, а когда мы выдали свои аргументы и предоставили факты, то ему даже нечего было возразить. Выводы Алексей смог сделать и сам…

По итогу мы пришли к тому, что Алексей обсудит с владельцем стоимость наших услуг, и возможно, мы сможем договориться и поможем разобраться в этой проблеме. Спустя два дня Алексей сообщил мне, что они согласны временно поработать с нами, чтобы навести порядок на предприятии, разгрузить переполненный склад и наладить поставки. Было только одно НО: владелец предприятия сказал, что предложенная нами цена 5,5 % – слишком много, и он согласен максимум на 2,7% от стоимости товара за 1 м3. Внутри я ликовал: это был интересный, перспективный и крупный заказчик. А вот мой партнер начал возмущаться, что его требования не приняли сходу. Я одернул его, сказав, что сейчас можно поработать на перспективу. Вскоре мы подписали договор на обслуживание этого завода и начали маленькими шагами продвигаться вперед. В нашем клиентском портфеле появилось еще одно предприятие!

Заключив договор с этим предприятием, мы горячо принялись за работу. Первым делом подписали контракты с нашими действующими партнерами из Турции и Египта по хорошим рыночным ценам и попытались оптимизировать логистику и другие расходы. Получилось что-то вроде антикризисного менеджмента, который был просто необходим на фоне неблагоприятной ситуации в компании.

Одним из наших главных клиентов в тот момент был парень из Турции, потомственный предприниматель из лесной торговли – Мустафа Шишман из компании MSA Foreign Trade Ltd. Это яркий, позитивный и очень активный человек, который зарекомендовал себя очень ответственным во всех делах и расчетах. Еще в советские годы отец Мустафы делал бизнес с крупными лесопромышленными предприятиями из СССР. К Мустафе мы обратились с предложением о сотрудничестве по новой компании в первую очередь, и успешно подписали контракт.

Мы также рассылали предложения другим своим партнерам в этом регионе, и получали живой интерес. В итоге совместные усилия позволили компании Алексея вскоре выйти на стабильную работу по контрактам и вовремя получать выручку в валюте. Процессы шли под нашим контролем. Затем мы выстроили коммуникацию с производством, несмотря на распространенное убеждение, что коммерческие службы и производство никогда не договорятся. Мы же добились четкой слаженной работы. Дело хорошо продвинулось, предприятие словно обрело новую жизнь, в менеджменте завода прошли серьезные кадровые перестановки.

А еще через год достигнутая стабильность сменилась периодом небывалого роста. Причиной стало то, что наш клиент принял инвестиционное решение вложить крупную сумму в развитие лесопиления. Забегая вперед, скажу, что впоследствии эта компания стала моим ключевым партнером. А на тот момент клиент вложил несколько сотен миллионов рублей в новый лесопильный комплекс и модернизацию действующей инфраструктуры.