Настольная книга коллекционера. Руководство по управлению и содержанию арт-коллекций - страница 11

Аукционные дома – это главная площадка вторичного рынка (а в Китае, например, в течение долгого времени это был и вовсе основной способ приобретения предметов искусства). Подавляющее большинство работ, которые продаются на аукционах, уже имели ранее владельцев[16]. Те, кто имеет отношение к аукционному бизнесу, любят повторять, что материал на продажу им поставляет «большая триада»: Смерть, Развод и Долги. Впрочем, возможность продать работу в момент высокого спроса – это еще одна причина, по которой произведения искусства выставляют на торги.

В отличие от галерей, на аукционе владельцем картины или статуи может стать каждый, у кого есть кредитная карта, и обычно для этого не нужно иметь никаких особых знакомств. Таким образом, аукционы представляют собой более открытую площадку с меньшим числом препятствий – фактически покупателю не нужно ничего, кроме денег. Стоимость лотов является открытой информацией, так же как и цены «из-под молотка» (итоговые предложенные цены без налогов и пошлин) и запрашиваемые цены (цены «из-под молотка» плюс премия аукционного дома).

Все заинтересованные стороны, подтвердившие свою кредитоспособность, могут зарегистрироваться как участники и получить номерную карточку. С помощью этой карты их будет идентифицировать аукционист, а они сами будут участвовать в торгах и повышать ставки. Одни коллекционеры наслаждаются аукционами и возбуждающим процессом конкурирования за лот в зале торгов, другие предпочитают оставаться в тени и отправлять вместо себя за покупками арт-консультанта или проверенного дилера.

Кроме того, коллекционер может представить в письменном виде заочную заявку на участие в аукционе без личного присутствия. В заявке указываются максимально возможные для него цены. Он также может участвовать в торгах по телефону, в таких случаях представитель аукционного дома звонит клиенту непосредственно перед тем, как начнет торговаться интересующий его лот. Для коллекционера преимущества торгов по телефону заключаются в возможности слышать то, что происходит в зале торгов и тем самым чувствовать свою причастность к процессу без непосредственного физического присутствия. Некоторые клиенты, принимающие участие в торгах подобным образом, на самом деле находятся в зале, но предпочитают увеличивать ставки по телефону, а не поднимать номерную карточку. В последнее время, однако, все большую популярность набирает онлайн-биддинг либо непосредственно через сервисы аукциона, либо через сторонние компании, специализирующиеся на участии в аукционах онлайн, такие как Live Auctioneer или BIDnow. Они позволяют людям в любой точке земного шара делать ставки и участвовать в аукционах в реальном времени. Онлайн-биддинг, совершаемый в комфортной домашней обстановке, дает коллекционеру уверенность и анонимность; в то же время он упускает возможность почувствовать энергию зала торгов и точное ощущение того идеального момента, когда нужно повысить ставку.

У большинства работ, которые продаются на аукционе, существует секретная резервная цена. Это нижняя граница цены, по которой аукционный дом и продавец договорились отпустить товар. Она может не превышать либо равняться предварительной нижней стоимости. Например, если эта опубликованная стоимость составляет от £12 000 до £15 000, а резервная цена выставлена в £8 00, то аукционная цена после начала торгов должна достичь этой нижней отметки или лот не будет продан. Если торги не доходят до границы резервной цены, лот снимается с продажи (иногда это обозначается пометой «BI», от англ. «bought in», то есть выкуплено продавцом), и больше к нему не возвращаются. Коллекционерам следует знать, что такие работы зачастую продаются частным образом после закрытия торгов. Те, кто заинтересовался непроданными лотами, могут связаться с аукционным домом, уточнить условия продажи и купить интересующее произведение по очень привлекательной цене. Небольшие аукционные дома иногда выставляют недорогие непроданные лоты в интернете в течение нескольких дней после закрытия торгов по фиксированной цене, как правило, чуть ниже резервной цены, но иногда случается, что цена падает вдвое.