В любом случае покупатель платит аукционному дому премию (плюс агентские, если в сделке участвуют посредники). Если дилер получает проценты по всем своим продажам как на первичном, так и на вторичном рынке, то покупатели на аукционе платят комиссию от цены «из-под молотка». Ее сумма может доходить до 25 % от цены[17]. Аукционный дом может снизить или еще как-либо обговорить комиссионное вознаграждение – сумму, которую платит продавец за возможность выставить произведение на аукционе, или даже разделить с продавцом премиальные покупателя. Цена за предмет, заплаченная покупателем, ни в каком случае не может быть пересмотрена. Если же в торгах принимает участие и третья сторона, например Live Auctioneers или BIDnow, то тогда будет взиматься дополнительная плата, чаще всего около 1 % от цены «из-под молотка». Все тарифы и прочие существенные моменты будут указаны в договоре об условии проведения торгов, который покупатели должны внимательно изучить перед началом аукциона. Условия проведения торгов включены в каталог аукциона и обычно размещаются в интернете.
Покупка предметов искусства на аукционах – это прекрасный способ приобрести ценную работу из числа тех, на которые не сформирован первичный рынок. Когда вы попадаете на арт-ярмарки, такие как TEFAF, то не устаете удивляться надбавкам галерей на те работы, которые недавно были проданы на аукционах. Картина Диего Веласкеса (1599–1660), которую на ярмарке 2013 г. Отто Науманн продавал «всего» за $14 млн, была чуть более года ранее куплена дилером на Bonhams Лондон за $4,7 млн. На той же ярмарке лондонский дилер Дэниел Кац продавал египетскую скульптуру Изис, датированную приблизительно 664–525 гг. до н. э., за $7 млн, то есть с надбавкой в $3,3 млн по сравнению с ее ценой продажи на Christie’s Лондон всего за пять месяцев до этого[18]. Почему коллекционер должен покупать работы по сильно завышенным ценам, если он сам мог купить эту вещь на аукционе всего на несколько месяцев, а то и недель раньше? Возможно, потому, что покупка у дилера означает получение некой гарантии подлинности или включает в себя реставрационные работы, маржа остается значительной.
Неудобство покупок на аукционах состоит в том, что необходимо следить за их расписанием по календарю. В галерею же или в офис к дилеру вы можете прийти в любой момент и даже купить что-то прямо на месте. Кроме того, всегда имеется опасение, что желаемая работа вам не достанется, особенно если вы как коллекционер чувствуете, что просто не переживете, если не приобретете ее для своей коллекции. Помимо этого, в пылу торга существует опасность слишком завысить ставку и потом мучиться раскаянием. Подобное особенно часто случается на жарких торгах с игрой на повышение, когда кажется, что лот за лотом бьет верхние границы предварительной оценки. Слишком легко поддаться атмосфере момента, особенно если произведение так манит, и в зале или на телефоне сидит конкурент или даже несколько конкурентов, а аукционист умело разжигает интерес публики. В арт-мире бытует множество историй о том, как коллекционер купил на аукционе работу по сильно завышенной цене лишь только для того, чтобы обойти противника. Расчетливым коллекционерам стоит определить свою личную пороговую сумму до начала аукциона и дисциплинированно ее придерживаться. При определении этой цифры следует учитывать премиальные, потому что они считаются частью цены покупки. В расчеты следует принимать и остальные расходы, такие как налоги и стоимость перевозки.
