Пример. Жил-был хороший артист или врач, имел безупречную репутацию, но вдруг кто-то завистливый откопал его школьный табель и выяснил, что человек этот не сдал экзамен или списал. Авторитетные источники объявляют ему бойкот, бывшие поклонники начинают его преследовать, оскорблять, могут напасть и покалечить. Его выгоняют с работы, друзья и семья отворачиваются от него. Однако назавтра злые языки передумали и оправдали человека, авторитетные источники выступили с извинениями, и вот уже бывшие противники несут ему цветы и всячески хвалят.
У нас же, напротив, общественное мнение достаточно инертно, и чтобы обвинить хорошего специалиста, нужно довольно много усилий. Если же уважаемый человек вдруг оказался злодеем, в это долго не могут поверить.
Еще один пример слабого качества У1, который нередко встречается в зарубежных фильмах. Жил-был супруг, который не слишком внимательно относился к своей жене, и жена однажды высказала ему все, что о нем думает, и как он несправедливо с ней поступает. Супруг выслушал, проникся, попросил прощения и исправился.
Для нашей страны такая ситуация вряд ли возможна. Чем больше жена говорит мужу, где он не прав, тем больше муж убеждается, что как раз в этом он прав.
У каждого качества, даже у сильного, есть свои плюсы и минусы. Каковы слабые места такого таланта? Мнение может быть ошибочным, особенно сформированное на основе слухов, единичного опыта или каких-то случайных данных, без подробного изучения вопроса и комплексного анализа. Потом это мнение трудно поменять, а значит у человека появляются жесткие убеждения, которые мешают ему сохранять объективность и делать адекватные выводы.
Двойка в звуковой карте – параметр У2
Ей соответствуют буквы «б», «й», «т», «ы».
У большинства русскоязычных ФИО это качество слабое (0–1 цифра), реже бывает в норме (2–3 цифры), а в виде таланта практически не встречается.
Как это проявляется?
При слабом качестве (0–1 цифра) каждый сам по себе, одиночка в работе и в быту. Бизнес лучше всего строится, когда собственник один, иначе есть риск разругаться и расстаться. Вместо грамотных комфортных продаж впаривание и навязывание ненужного товара.
Возможно, в этом причина, почему в нашей стране сетевой маркетинг не особо приживается, он здесь значительно менее популярен, чем на западе. А также почему у нас так много рекламы, спам-звонков, и все это плохо работает.
При слабом качестве У2 человек предпочитает всё делать сам, ему не хочется объяснять другим и договариваться. Если такой человек пытается продавать, он пристает, требует, рекламирует, работает с возражениями, то есть всячески навязывает товар другому, не учитывая обратную связь.
Норма качества (2–3 цифры) в нашей стране – редкое явление, и оно дает людям способность сотрудничать, договариваться, грамотно делегировать и успешно продавать. Однако способность еще не означает желания, потому среди тех, кто обладает способностью к сотрудничеству и продажам, далеко не все этим занимаются и делают это эффективно. Желание общаться и находить общий язык с людьми представлено другим параметром (подробнее в главе № 6).
При таланте (4 цифры и более) человек умеет слушать и слышать, а потому способен общаться на понятном для другого человека языке и говорить так, что ему охотно внимают и готовы с ним сотрудничать. Талант дает командного игрока, а также успешного продавца и переговорщика.
