Директор ушел, а его молодой заместитель остался. В отсутствии начальника он оживился. Поболтали с ним «за жизнь». Было заметно, что ему интересно, что происходит за пределами корпоративных стен Ша’н’аана.
Финансовый директор вышел к reception с озабоченным видом.
– Что это он? – шепнул У-Ра, пока Финансовый директор давал распоряжения сотрудникам reception, чтобы нам выписали пропуска посетителей.
– Он всегда такой серьезный. Финансы и юмор – на противоположных концах эмоциональной гаммы.
– Это точно…
Пока шли к кабинету Финансового директора, говорил с ним по-французски.
– Когда-то учил французский, но все уже забыл, – сказал У-Ра, когда зашли в кабинет Директора и сели вокруг небольшого круглого стола. – Предпочел бы вести переговоры на английском.
«Ша’н’аан по-прежнему держит руководителей в скромном теле аскетизма», – мелькнуло в голове, когда окинул кабинет взглядом. – «Ничего не изменилось…».
– No problem! – ответил Фин дир.
Мелькнула мысль: «Финансовый директор – один из немногих англо-говорящих в Ша’н’аане. Наверное, поэтому ему и поручили общаться с нами на тему недвиги».
Сделал небольшую презентацию о YesCo, которую распечатал в черно белом формате.
– В Ша’н’аане запрещено распечатывать презентации на цветном принтере, – объяснил У-Ра перед встречей. – Сокращение расходов в Ша’н’аане – это несменяемая главная тема дня. Discount style42 во всем. Нам будет легче найти с ними общий язык, если они увидят знакомый подход к делам.
– Это как раз то, что нужно, – согласился У-Ра.
– Самый большой риск для нас в том, что они воспримут нас, как небольшого оператора маленьких Фабрик.
– Мы собираемся открывать большие Фабрики! – запротестовал У-Ра.
– У них другие представления о размере. Для них даже Scha’n’aan-Stadt43 – «small store»44.
Опасения оправдались. Опасения вообще чаще всего оправдываются. Эмоции создают реальность. Чем сильнее эмоция, тем больше шансов, что она сгруппирует атомы эфира во что-то осязаемое. Эмоция радости удается человеку гораздо труднее и реже, чем страхи и опасения. А опасения держат человека в состоянии тревожного ожидания. Чему удивляться, что «плохое» сбывается чаще «хорошего» (если, конечно, вынести за скобки идею, что все – к лучшему).
Взглянув на страницу презентации с цифрами торгового оборота YesCo, Финансовый директор встрепенулся и спросил:
– Is this only Food or Group? Это оборот всей Группы или только продовольственного направления?
Ша’н’аан входит в группу компаний, каждая из которых сама по себе является большой. Слово «группа» произносили каждый раз, когда нужно было сказать:
– Мы ОЧЕНЬ большая компания. Ну, просто ОЧЕНЬ. ОЧЕНЬ БОЛЬШАЯ…
В принципе так и было. Однажды, владельцы Ша’н’аана захотели, чтобы компания вошла в список десяти крупнейших корпораций мира. Запустили проект «TT – Top Ten – Верхние десять». Правда, вскоре проект тихо умер. Видимо, кто-то подсказал хозяевам Ша’н’аана, что «ТТ»45 – это название пистолета, который довольно долго стоял на вооружение Красной армии. По признанию специалистов, пистолет получился удачным, но это не повод называть коммерческий проект именем огнестрельного оружия. Искусство коммерции состоит в том, чтобы люди расставались со своими деньгами добровольно, а не под угрозой применения силы.
Впрочем, возможно, что акционеры Ша’н’аан поняли, что размер компании важен, но это только часть истории.
