Упражнение № 2
Тест Зига Зиглара «Мастерство продаж»
>Может быть, ты думаешь, что ты уже мастер продаж или вообще не сможешь им стать? Пройди тест до чтения книги и после – и увидишь зримую разницу в своем понимании и мастерстве.
>Часть 1. Личная анкета
>Закончи, пожалуйста, следующие предложения, отразив в них все, чего ты добился к настоящему моменту в сфере продаж.
>1. Я выбрал(а) профессию специалиста по продажам, потому что __________________
>2. Я выбрал(а) мою нынешнюю компанию, потому что __________________
>3. Больше всего в продажах мне нравится __________________
>4. Меньше всего в продажах мне нравится __________________
>5. Моя семья считает, что продажи – это __________________
>6. Моя эффективность при заключении сделок составляет процентов (число продаж, разделенное на число презентаций) __________________
>7. Количество попыток, которые я должен (должна) предпринять, чтобы получить возможность провести презентацию, равняется>__________________
>8. Количество презентаций, которые я должен (должна) провести, чтобы совершить одну продажу, равняется __________________
>9. Для достижения поставленных мною финансовых целей я должен (должна) в расчете на день: встретиться с потенциальными клиентами и предпринять попыток; это означает проведение презентаций. __________________
>10. Количество презентаций, указанных в пункте 8, приводит в среднем за 30 дней к продажам на общую сумму в долларов. __________________
>11. Работая в сфере продаж, я использую следующее высокотехнологичное оборудование: __________________
>12. Наилучший, в соответствии с моим опытом, метод поиска потенциальных клиентов состоит в __________________
>13. Нежелание встречаться с потенциальными клиентами и страх перед их отказами принимать мои предложения я преодолеваю следующим образом: __________________
>14. В моем мире продаж поездки означают __________________
>15. Мой вспомогательный штат в сфере продаж – это __________________
>16. Работая в сфере продаж, за один год я зарабатываю __________________
>17. Работая в сфере продаж, за пять лет я зарабатываю __________________
>18. Планируемое мной продвижение по карьерной лестнице в сфере продаж за один год: __________________
>19. Планируемое мной продвижение по карьерной лестнице в сфере продаж за пять лет: __________________
>20. Моя конечная цель, связанная с карьерой в сфере продаж, – это __________________
>Часть 2. Оценка навыков в сфере продаж
>Оцени самого себя в следующих стратегических областях по шкале от 1 до 5. Затем просуммируй все оценки и посмотри, какого уровня успехов в продажах тебе удалось достичь:
