Разумный фитнес. Книга тренера - страница 8

Итак, первое место в борьбе за самку было достигнуто, но надо же было ещё показать, что все окружающие мужчины – лохи, и только у одного есть максимальные возможности для распространения своего генетического материала. Появились гаремы. При этом часто количество женщин в них выходило за рамки самых смелых фантазий. Тысячи! А счёт наследникам был поистине безграничным!

А что в наше время изменилось? Ничего! Современный человек, который сам о себе думает, что принадлежит к высокоразвитой цивилизации, ведёт себя точно так же. Его главная задача – тоже выживание, то есть перед ним стоит та же проблема преодоления голода и активизации размножения. Только с небольшими, не принципиальными отличиями. Голод понимается не в смысле нехватки продуктов питания для продолжения жизнедеятельности, а нехватки особых товаров и услуг, право на получение которых нужно заработать. Да и с размножением дело обстоит примерно так же. Только заработать не охотой, а трудовой деятельностью или как-то ещё – украсть, отнять, выиграть.

Послушай, читатель! Тебе это ещё не надоело? Если надоело – выброси книжку, и не парься! Но лучше потерпи. То, о чём здесь говорится, имеет самое непосредственное отношение к твоей работе – продаже фитнес-услуг. И, в конечном итоге, к шуршанию купюр в твоём кошельке.

Как уже говорилось, для экономики особое значение имели 60-годы XX века. В это время экономика действительно стала наращивать обороты, производя всё больше товаров и услуг. Очевидно, что в производстве товары и услуги появляются только тогда, когда на них есть спрос. При этом одно из самых распространённых заблуждений состоят в том, что можно искусственно создать потребность в том или ином виде товара. Очень многие начинающие предприниматели делают эту ошибку. В нашем бизнесе это проявляется также очень часто. Например, многие тренеры клубов почему-то считают, что все клиенты обязательно должны с энтузиазмом приветствовать те методы тренировок, которые кажутся тренерам самыми лучшими. И их цели – тоже. Однако если цель тренера – всемерное накачивание мышц, то почему это должно обязательно нравиться клиенту, цель которого, например, похудеть? Конечно, тренер будет обязательно что-то говорить о необходимости «всемерного наращивания мышечного „корсэта“ как базы для коррекции веса». Как же, мы слышали такие фразы неоднократно…

Потребность создать нельзя. Её можно только заметить, угадать и попытаться трансформировать в нужном направлении, чтобы покупателю казалось, что эта потребность для него – насущная. Все успешные бизнес-проекты, несмотря на непохожесть, соответствовали принципу удовлетворения уже возникшей потребности. Примеры? Извольте. Вы думаете, что одна известная американская компания уловила витающую в воздухе потребность американского народа в булочке с котлетой? Вспомните-ка фильмы Чаплина начала XX века. Один из самых повторяющихся сюжетов там – Чарли во время обеденного перерыва на фабрике или на строительстве дома. Там обеденный перерыв был показан как священный ритуал: все рабочие не спеша доставали заветные сундучки с принесённой из дома снедью и неторопливо вкушали. Обеденный перерыв – это было святое, завоёванное американским пролетариатом в классовых боях с эксплуататорами право на восьмичасовой рабочий день и обеденный перерыв. (Боже мой, а я думал, что уроки политэкономии уже давно вылетели из моей головы… какой ужас…) А потом грянула Великая Депрессия! Миллионы людей вмиг потеряли работу и были рады устроиться хоть куда-то. Какие права, какие перерывы на обед?!! Быстро, на ходу прожевать кусок – и к станку. Вот тут и появился fast-food. Вернее, он был и раньше, но в стране, где существовал культ еды, его не слишком-то жаловали. Вы думаете, всем известная компания по выпуску котлет уловила изменение гастрономических пристрастий американцев? Нет, она уловила потребность в «быстрой еде», которая стала массовой в связи с резким скачком американской экономики после кризиса 30-х годов. Люди стали много работать, и не могли тратить на еду столько же времени, сколько тратили совсем недавно. Они банально боялись увольнений, которые были неизбежными, если бы работники попытались бы настаивать на незыблемости перерыва на обед. Вот вам и невидимая связь между ростом рынка акций и ростом популярности котлет. А кто бы мог их связать напрямую? Если пойти дальше, то можно сделать вообще фантастическое заключение: «быстрая еда» избавляла человека от страха потерять работу. То есть у человека была потребность в избавлении от страха, которую купировал fast-food.