Первый: у меня ни к чему нет способностей, а реклама показалась легкой и примитивной, легально дающей быстрые деньги при минимуме усилий.
Второй: у меня явно есть способности к созданию некоторых рекламных продуктов, в этом я успел убедиться на практике.
Первый случай даже рассматривать не стоит, поскольку реклама если и приносит быстрые деньги, то раза два за годы работы в ней, причем оба раза благодаря фарту. Итак, все упирается в способности. Наличие способностей означает, что у вас есть ценные идеи для реального бизнеса. Вы твердо знаете: «Я намерен вот это делать так, а вот это эдак. Ничего подобного у других не получится. А раз на рынке подобных услуг нет, значит, люди станут платить мне за мой продукт». Мне остается либо развеять ваши иллюзии, либо укрепить вашу уверенность в себе. Посмотрим, какие продукты вы умеете создавать и насколько эти продукты востребованы деловыми людьми.
Удобной классификации рекламных продуктов не существует, вот почему воспользуемся условной, «самодельной» классификацией, в которой виды услуг и конечных продуктов распределены в соответствии со временем их популярности (см. табл. 1). Временной подход гарантирует не просто четкое различие продуктов по их потенциалу, но и подскажет пути развития каждого из них. А пакет рекламных услуг в каждом агентстве должен постоянно обновляться.
В группу «Всегда» отнесем те услуги, которые пользуются неизменным спросом с незапамятных времен, причем некоторые из них не претерпели принципиальных изменений: это копирайтинг (составление рекламных текстов), нейминг (изобретение названий для товаров, фирм, печатных изданий и т.д.), графика (все виды изображений и цветовых решений, применяемых в рекламе). Технологии могут совершенствоваться, качество продукта – повышаться до бесконечности, но при этом сущность услуг остается. Однако зацикливаться на этом нельзя, хотя большинство рекламистов именно так и поступает.
Таблица 1
Классификация рекламных продуктов
Затем идет группа «Позавчера». Сюда относятся устная реклама, промоакции и выставочно-ярмарочная деятельность. В глубоком прошлом эти виды продвижения товаров, работ и услуг пользовались бешеной популярностью (сплетни, зазывалы, балаганы), но «цивилизованный мир» высокомерно забыл о них. Однако сегодня ведущие эксперты по маркетингу во всем мире заверяют, что ярмарки, промоция и особенно устная реклама при умелой организации оказываются гораздо более результативными по сравнению с услугами из группы «Всегда». Вот почему в наши дни полезно возвращаться к приемам далекого прошлого.
Обратим внимание, что готовая продукция этой группы часто воплощается в различном оборудовании, которое обычно причисляется к разряду основных средств. В особенности это справедливо для выставок и ярмарок, где применяются стенды, специальная мебель, осветительные приборы. На промоакциях допустимо применение аудиотехники (для музыкального сопровождения).
В России процесс возрождения славных рекламных традиций протекает особенно болезненно. У нас культура и технологии устной рекламы не развиты вовсе. Промоакции организуются из рук вон плохо – как бессмысленная беготня девчонок с помятыми листочками. Промышленные выставки и сегодня являются импровизированными банкетами для заводских директоров, знающих друг друга со школьной скамьи, а теперь нашедших повод встретиться и покутить на «деловом уровне».
