Отметим, что названная схема (весьма тривиальная) нередко вызывает гораздо более плачевные последствия. К примеру, совет акционеров вправе прогнать незадачливого директора. Дальше – больше: иногда раскрутка фирмы-однодневки устраивается высшим звеном руководства компании-жертвы с корыстной целью выгнать директора и заменить его «своим» человеком. В наиболее тяжелых случаях (увы, нередких) «свой» человек организует фиктивное банкротство жизнеспособной компании, чтобы ее многомиллионное имущество рассосалось по карманам нечистоплотных администраторов.
В подобных ситуациях страдают очень и очень многие – начиная от рядовых работников и заканчивая директором и главным бухгалтером. При этом неизвестно еще, кто пострадает больше, так как если работники просто не получают зарплату или оказываются на улице, то главбух с директором, как минимум, могут дать подписку о невыезде с обязательным продолжением неприятных приключений.
Настоящий профессионал по части рекламы знает базовые схемы «навешивания на уши» рекламной «лапши», а потому, столкнувшись с заведомо ложными, хотя и невероятно соблазнительными предложениями, забьет тревогу, своевременно предупредив директора.
Надо полагать, что функции рекламных агентств с толковым руководством, которое не желает жить по старинке, в ближайшие годы невероятно расширятся, охватив услуги по экранированию рекламного воздействия на деловую элиту. Современному бизнесмену очень трудно угадать, когда реклама – пустая похвальба, когда – намеренный обман, а когда – правда чистой воды. Но ведь решение принимать нужно! Вот почему многие бизнесмены с охотой примут предложение получать недорогие, но быстрые и качественные консультации по различению истины и лжи в сфере маркетинга.
Хорошее рекламное агентство не только возьмется за труд давать консультации такого рода, но и согласится провести семинар с сотрудниками компании – менеджерами и завхозами, – в ходе которого обучит базовым приемам выявления ложной информации в рекламных посулах. Образовательный семинар стоит дороже одной консультации, зато в результате подобного обучения клиентская компания приобретает в штате специалистов, способных самостоятельно предотвращать случаи надувательства. И клиенты станут за это платить, ведь большая компания заключает, наверное, 200 сделок в месяц – так не бегать же 200 раз в рекламное агентство за советом! Проще натаскать в таком агентстве кого-то из собственных сотрудников.
И, наконец, заглянем в послезавтра. С давних пор рекламные кампании планируются на небольшой срок. Эффект от подобных акций смехотворен. Если подходить разумно, то рекламное агентство обязано не тешиться разовыми мероприятиями, а составлять для своих клиентов полный многолетний цикл рекламного обслуживания. Допустим, заходит клиент в агентство и просит посоветовать ему какое-нибудь мероприятие. Рекламист тщательно изучает бизнес клиента и составляет развернутый план кампаний на два года вперед. Сначала клиент знакомится с одним из мероприятий, затем ему показывают, какие средства нужно применить самостоятельно (без помощи агентства), чтобы закрепить рост продаж. Дать бесплатную консультацию просто необходимо, только так клиент согласится ознакомиться с вашим долгосрочным планом и воспримет его как нечто дельное. В противном случае он откажется вас слушать и убежит прочь, решив, будто вы запускаете руку в его кошелек, навязывая все новые и новые совершенно не нужные услуги.
