Сетевой маркетинг. Хроника искреннего заблуждения - страница 4

Доход продавцов состоит не только из процента от продаж. Участники могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Со временем каждый участник сети, создав достаточно широкую клиентскую базу, может основать собственный маленький сетевой бизнес.

Система МЛМ (перевод с английского multi level marketing) выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам). А теперь давайте попробуем разобраться в истинности вышеописанных характеристик, предоставляемых сотрудниками компаний сетевого маркетинга.

Красивое звучное название новой формы экономических отношений, которые складываются посредством прямых продаж от человека к человеку, минуя посредников. Даже мне хочется встать и похлопать новоявленному игроку. Но первое предложение данного абзаца напоминает мне фразу Карела Чапека: «Враг дерзко напал на наши самолеты, мирно бомбившие его города». А напоминает она мне определение сетевого маркетинга своим взаимоисключающим понятием.

Создатели сетевого маркетинга, понимая, что классический прием со сбором денег у населения посредством обещания больших прибылей уже сложно реализовать, решили внести маленькую деталь в привычную схему. Этой деталью является «товар», облаченный в легенду, которую мы будем видеть, рассматривая абсолютно любую компанию сетевого маркетинга. Вот представьте себе обычный медный таз. Если каждого из вас спросить относительно его ценности, то вряд ли кто-нибудь озвучит цену, превышающую 100 рублей. А если я скажу, что данный предмет был создан 2000 лет назад, то ваша оценка его стоимости увеличится до нескольких тысяч. А если я еще добавлю, что он содержит металл астероида или вкрапления камней с Марса и обладает поэтому уникальной целительной силой? Тогда вы будете готовы отдать и сотню тысяч. Если же я на ваших глазах сумею продемонстрировать уникальные свойства этого сосуда посредством, например, обычного фокуса с химическими элементами, позволяющими очистить воду или заставить ее изменить цвет, то вы будете готовы стать моей ходячей рекламой. Вот именно этим и занимаются компании сетевого маркетинга.

Проще говоря, все компании данной отрасли имеют абсолютно идентичные характеристики, больше походящие на мифы, которые распространяют горе-агитаторы. Я же постараюсь их развеять.

Миф N° 1. Продаваемый сетевой компанией товар, услуга, информационный продукт отличается от всех аналогов, ранее созданных и в будущем проектируемых, своей неповторимостью, уникальностью, неподражаемостью.

Правда N° 1. Абсолютно все без исключения товары, услуги, приложения, продаваемые посредством сетевого маркетинга, всегда имеют особую, скрытую уникальную легенду, выдуманную ее создателем. Обычно это бывают наноразработки и открытия ученых, которые «смогли» найти ключ к разгадке человеческих болезней. Они говорят об уникальнейшем составе материала на молекулярном, клеточном, атомном уровне, который абсолютно случайно был найден в лаборатории. Фактически эта легенда необходима для «зомбирования» людей и внушения им правдоподобных характеристик продукта. Неотьемлемой составляющей любой легенды являются сертификаты, лицензии, заключения экспертов и другие фиктивные и слабые доказательства реальной пользы товара. При этом сообщество экспертов в рассматриваемой отрасли никогда не обращает серьезного внимания на продукты сетевых компаний. Если мы говорим о медикаментах, то ни один крупный государственный или частный лечебный центр не применяет подобные формы лечения, если мы говорим о неких платформах и программах, то ни одна серьезная компания, банк, транснациональные компании не будут ими пользоваться.