Что это значит? Например, если человеку предложить две скидки:
1. Сначала поднять цену на 50%, а потом дать скидку 50%.
2. Просто дать честную скидку 25%.
Большинство людей выберут первый вариант, потому что их подсознание воспринимает «50% скидка» как более выгодное предложение, хотя математически оно ничем не лучше второго.
Другой пример: эффект владения. Эксперименты показывают, что если человеку подарить предмет (пусть даже недорогую чашку) и через минуту предложить ее продать, он назначит за нее более высокую цену, чем если бы он просто покупал ту же чашку в магазине. Подсознание создает эмоциональную привязанность, что меняет восприятие ценности.
Канеман доказал, что подсознание играет главную роль в принятии решений, даже когда речь идет о больших суммах денег. Это касается и инвестиций, и покупок, и даже карьеры. Люди склонны действовать не так, как выгодно, а так, как привычно, безопасно и эмоционально комфортно для их подсознания.
Именно поэтому наше финансовое положение, уровень дохода и даже успех в жизни – это не просто результат осознанного выбора. Это отражение глубинных установок, которые живут в нашем подсознании и формируют нашу реальность.
Сила подсознательных установок о деньгах
Представьте человека, который с детства слышал: «Деньги – это зло», «Богатые люди – жадные и нечестные», «Честным трудом больших денег не заработаешь». Эти слова были для него не просто фразами – они стали основой его мышления, частью его внутреннего мира. Даже если он вырастет и сознательно решит разбогатеть, его подсознание всегда будет находить способ вернуть его в привычную реальность.
Он может начать бизнес, но невероятным образом совершит ошибки, которые приведут к провалу. Он будет бояться брать на себя ответственность за большие суммы. Он будет находить «достойные» причины отказываться от возможностей, которые могли бы принести ему успех. Или, даже зарабатывая больше, он будет бессознательно избавляться от денег: тратить на ненужное, вкладывать в провальные проекты или просто упускать шансы. Потому что его подсознание управляет им сильнее, чем сознание. Потому что ему мешает принятая с детства установка – «Деньги это зло».
