Это общий рынок, который может быть охвачен вашим продуктом или услугой.
Вопрос: Каков глобальный объем рынка для вашей ниши?
Как определить:
Используйте исследования и отчеты рынка (например, Statista, IBISWorld).
Найдите данные о выручке или объеме продаж в глобальном масштабе.
Рассмотрите весь рынок, независимо от текущих ограничений (логистики, конкуренции, ресурсов).
Формула PAM (Общий рынок):
PAM = Количество потенциальных клиентов × Средняя цена продукта.
Источники данных для анализа PAM
Отраслевые отчеты
Statista, IBISWorld, McKinsey, PwC.
Государственные источники
Данные статистики и аналитики рынка.
Аналитика конкурентов
Используйте инструменты, такие как SEMrush, Ahrefs, для оценки их доли рынка.
Опросы и исследования аудитории
Собирайте данные через опросы или Google Trends.
Оценка доступного рынка
Используйте маркетплейсы или платформы, как Amazon, для анализа доступных категорий и объема продаж.
2. Оценка SAM (Serviceable Addressable Market)
Это часть PAM, которая подходит для вашего бизнеса с учетом географии, специфики продукта и других факторов.
Вопрос: Какую часть рынка вы можете охватить с учетом ваших ресурсов и бизнес-модели?
Как определить:
Уточните, в каких странах, регионах или городах вы можете работать.
Сужайте фокус, исключая аудитории, которые недоступны из-за культурных, экономических или технических барьеров.
SAM (Доступный рынок):
SAM = PAM × (Процент целевой аудитории, доступной вам).
Пример: Если PAM для онлайн-курсов составляет $10 млрд, а ваш курс ориентирован только на англоговорящих, SAM может быть $2 млрд.
3. Расчет SOM (Serviceable Obtainable Market)
Это реальная часть рынка, которую вы можете захватить в ближайшее время.
Вопрос: Какой долей SAM вы можете реально обладать с текущими ресурсами?
Как определить:
Учтите свои конкурентные преимущества.
Исследуйте, какой рыночной долей обладают конкуренты, и рассчитайте, сколько может достаться вам.
Оцените затраты на маркетинг, продажи и производство.
SOM (Реально достижимый рынок):
SOM = SAM × (Реальная доля рынка, которую вы можете занять).
Пример: Если SAM составляет $2 млрд, а ваш продукт/услуга может занять 1% рынка, SOM будет $20 млн.
Анализ PAM помогает понять масштаб рынка и рассчитать реалистичные цели, а также обосновать стратегию для инвесторов или команды.
Шаблон для расчета
https://t.me/tracking_your_busines_book/814/928
PAМ SAM SOM на местном уровне
Если суммы заработка в мировом или российском масштаба вас устраивают сделаем анализ рынка по формуле ТОМ SAM SOM
Для этого напишем
Промпт
[Роль]: Ты – эксперт по маркетинговому анализу и стратегическому планированию, специализирующийся на исследовании рынков кухонных принадлежностей.
[Стиль]:
Профессиональный, но доступный язык
Четкая структурированность
Аналитический подход с практическими рекомендациями
Детальное обоснование каждого вывода
[Аудитория]:
Бизнес-аналитики
Предприниматели
Инвесторы
[Задача]: Провести комплексный анализ емкости рынка насадок на майонез, кетчуп, сгущенка, джем включающий:
TAM (Total Available Market)
SAM (Serviceable Available Market)
SOM (Serviceable Obtainable Market)
России и СНГ
[Структура анализа]:
1. Общий рынок (TAM):
Общая численность целевой аудитории
Средний чек на услуги дополнительного образования
Общий потенциальный объем рынка
2. Доступный рынок (SAM):
Численность целевой аудитории в зоне охвата
Конкурентная среда
Сегментация по видам
