Трекинг развития бизнеса. Книга 1. Выбор ниши - страница 3

3. Достижимый рынок (SOM):

Реалистичная доля рынка

Потенциальные каналы продаж

Прогноз доходов на 1-3 года

[Фильтр]:

Использовать актуальные данные за последние 3 года

[Итоговый результат]: Предоставить полный отчет, включающий:

Количественные показатели TAM, SAM, SOM

[Ограничения]:

Все данные должны быть проверенными и актуальными

Использовать официальные источники информации

Предоставить расчеты и методологию

Указать все допущения и ограничения исследования

[Формат вывода]:

Итоговая таблица с основными метриками

Расчет веди в рублях»

Текст, который выделен жирным шрифтом замените на свой регион деятельности.

III Анализ конкурентов – способ быстро вырасти

Анализ конкурентов – ключевой этап в разработке стратегии для бизнеса. Он помогает определить, с кем вы конкурируете, их сильные и слабые стороны, а также найти точки роста для вашего продукта или услуги. Ниже представлены основные шаги и инструменты анализа.

Идентификация конкурентов

Вид конкуренции:

Прямые конкуренты: компании, предлагающие аналогичные товары или услуги вашей целевой аудитории.

Косвенные конкуренты: компании, удовлетворяющие те же потребности клиентов, но другим способом.

Прежде чем искать конкурентов, важно четко понимать:

Кто ваши клиенты (возраст, пол, доход, география, интересы)?

Какие товары или услуги вы предлагаете?

Какие проблемы ваших клиентов вы решаете?

Эти ответы зададут направление для поиска конкурентов.

География бизнеса:

Локальные – компании, работающие в вашем городе или регионе.

Федеральные – компании, работающие по всей России, например, с офисами в нескольких крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Казань и другие).

Мировые – конкуренты, которые работают за рубежом.

Если вы на старте, выбирайте конкурентов по региону (локальные и федеральные).

Если у вас уже есть более развитый бизнес, смотрите на крупных игроков федерального уровня и, возможно, на мировых лидеров.

Если вы хотите масштабироваться, смотрите на успешные мировые практики

Объем выручки

Параметры сравнения конкурентов

Анализ конкурентов по модели 7P – это мощный инструмент для изучения деятельности конкурентов и выявления их сильных и слабых сторон. Модель 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence) была разработана в рамках маркетинга услуг и позволяет провести комплексное исследование всех аспектов бизнеса конкурентов. Это помогает понять, как они взаимодействуют с рынком, какие стратегии используют и где можно найти возможности для дифференциации.

Используйте таблицу анализа конкурентов брать здесь

Инструменты для поиска конкурентов:

Поисковые системы (Google, Яндекс).

Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).

Социальные сети (ВКонтакте, по ключевым словам, и хэштегам, Telegram, Instagram – через поиск профилей и хэштегов).

Отраслевые каталоги и рейтинги

2ГИС – карта и справочник компаний.

Zoon – отзывы о компаниях и услугах.

Spr.ru – справочник организаций.

Capterra – каталог программного обеспечения (для IT-бизнеса).

Платформы-агрегаторы

Для товаров: Amazon, Wildberries, Ozon, Etsy.