Тысяча способов разбогатеть - страница 6

20. «Красный день»

Устройте специальный «праздник скидок» для жителей определённого городка, посёлка или района. Расклейте яркие плакаты с надписями наподобие «День Сквошвилля!», «День Джонсборо!», «День Блумингтона!». Пусть люди знают, что в такой-то день их ждут особые условия.

21. Скидки для определённых групп

Можно привлечь к себе массу народа, предложив особые льготы членам больших объединений: духовных приходов, рабочих союзов, тайных обществ, велоклубов и т. п. Многие сколотили целые состояния, сделав ставку именно на то, что у подобных организаций обширная база лояльных участников.

22. «Честный изъян»

Настойчиво требуйте от своих продавцов, чтобы они честно рассказывали покупателям о каждом товаре. Если качество где-то уступает высшим стандартам – скажите об этом прямо. Если есть дефект, укажите на него. Тысячи людей, не слишком умеющих оценивать изделия самостоятельно, пойдут туда, где их не обманут. А. Т. Стюарт, начавший некогда в скромной лавочке и доведший годовой оборот до 20 миллионов долларов, признавался, что именно принцип «честного изъяна» стал решающей основой его карьеры.

23. «Премия» для лучших клерков

Вам нужны сотрудники, способные превращать посетителей в покупателей, а покупателей – в постоянных и на более крупные суммы. Если штат большой и позволяет формат работы, предложите в конце каждого месяца дополнительное вознаграждение тому клерку, который привлечёт больше новых клиентов или обеспечит наибольшую выручку. В некоторых сферах бизнеса это вызывает азартное соперничество и резко увеличивает объёмы продаж.

24. «Премия» милями

По возможности заключите соглашение с железнодорожной компанией, чтобы выдавать своим клиентам бонусные мили. К примеру, вы можете «подарить» два километра проезда за каждые потраченные у вас доллар или условную сумму. Так, набрав 500 долларов покупок, человек может получить билет на 20 долларов, который покроет солидную часть поездки.

25. «Циферблатные» доллары

На вашей часовой шкале сколько делений? Обычно около 28 (учитывая VI, которую порой указывают не полностью). Представьте себе большой, хотя бы двухфутовый циферблат на видном месте в магазине и объявите, что каждый клиент, набравший сумму покупок, равную сумме всех делений циферблата, получит часы в подарок. Пусть это будут самые простые часы, но для многих родителей идея достать ребёнку такой презент может стать отличным стимулом покупать именно у вас.

26. «Утренняя» упаковка

Порой в магазине бывает наплыв, а в другое время совсем пусто. Чтобы распределить нагрузку, можно попробовать следующую хитрость: подвесьте на видном месте свёрток или пакет с надписью «Подарок первому утреннему покупателю!». Тогда в начале дня у вас наверняка появятся желающие получить сюрприз.

27. «Купон на ковёр»

Раздавайте крупные купоны – скажем, размером с квадратный фут – которые соответствуют определённой сумме покупок, возможно, одному доллару. Объявите, что по достижении некоего «метража» эти купоны дают право на бесплатный ковёр определённой ширины и качества. Каждая хозяйка, измерив комнату, сможет сразу понять, сколько покупок ей нужно сделать, чтобы получить ковёр даром.

28. «Купон на участок»

Расширьте «ковёрную» идею: предоставляйте клиенту земельный участок после того, как он достигнет определённой суммы покупок. Если участок в сельской местности, он может обойтись вам недорого. Другой вариант – объявить, что тот, кто потратит у вас больше всех за некий период, допустим за пять лет, получит этот участок. Великолепный способ мотивировать людей оставаться вашими постоянными покупателями.