Тысяча способов разбогатеть - страница 7

29. «Ценовая лестница» по сроку платежей

Если вы работаете по кредитной схеме, можно поощрять клиентов платить как можно быстрее. К примеру:

• 40 дней – полная стоимость;

• 30 дней – минус 2%;

• 20 дней – минус 3%;

• 10 дней – минус 4%;

• наличные сразу – минус 5%.

Таким образом, вы быстрее оборачиваете деньги и снижаете риски задолженностей.

30. Доска объявлений о продажах

Покупатели любят ходить туда, где много людей. Успех порождает ещё больший успех. Если вы и без того торгуете неплохо, покажите это окружающим. Установите перед магазином крупную доску и еженедельно обновляйте на ней итоги продаж – как газеты хвастают многотысячными тиражами.

31. Конкурс «Почему именно у нас?»

Объявите конкурс на лучший ответ на вопрос «Почему стоит покупать в магазине „Рвение и Упорство“?», а потом опубликуйте список самых интересных доводов в виде рекламы в популярном издании. Или за полгода до Рождества объявите, что все, кто закупится у вас на некую сумму к этому празднику, получат приятные призы.

32. «Именины» покупателя

Составьте календарь дней рождений своих клиентов (возраст, конечно, указывать необязательно). Предложите небольшой подарок каждому, кто достигнёт определённого объёма покупок до собственного дня рождения. Такая идея наверняка заинтересует многих и принесёт дополнительную выручку.

33. Заметный прайс-лист

Прикрепите к витрине список товаров с уценёнными ценами. Многие прохожие, увидев выгодную акцию, не смогут удержаться и зайдут; а уж там вы сумеете убедить их взять и что-то из вашего обычного ассортимента.

34. Скидки в «тихие» часы

Чтобы разгрузить загруженные часы и подстегнуть торговлю в периоды затишья, можно делать небольшую скидку тем, кто придёт и совершит покупку именно в это время.

35. «Прибыль» на каждый метр

Рассчитайте доходность каждого погонного метра прилавка. Если какая-то секция даёт слишком мало прибыли, поменяйте ассортимент или принципы выкладки. Если и это не поможет – уберите её. Нередко крупные магазины загоняют себя в убыток, содержав отделы, где расходы перевешивают доходы. Напротив, если каждый уголок приносит пусть и небольшой, но плюс, весь торговый зал в совокупности будет работать очень успешно.

Из всего перечисленного видно, что мы сознательно воздействуем на самые разные стимулы человеческой натуры: любопытство, желание сэкономить, честность, тщеславие и локальный патриотизм. Если же к этим мощным факторам вы добавите тонкое чутьё в закупках, аккуратное ведение долгов, надёжное качество и достаточные объёмы товара, чистый и приятный вид магазина, а также быстрое и вежливое обслуживание – у вас попросту не может не получиться. Все необходимые ингредиенты для процветания у вас будут, и вы непременно станете уважаемым и преуспевающим торговцем.

Новые товары и услуги появляются буквально в каждом секторе рынка: от механических изобретений и книжных изданий до патентованных лекарств и оригинальных продуктов в бакалее или моде. Все их создатели стремятся, чтобы покупатель узнал о продукте и заплатил за него. Но в чём главная трудность? В том, как именно представить это новшество публике. Даже если вещь превосходна, она бесполезна, пока о ней не узнают. Ниже описаны несколько приёмов, которые можно назвать нетривиальными способами рекламы.

36. Рекламная головоломка

Купите (или закажите) недорогую, простую в изготовлении головоломку и распространите её повсеместно. Лучшего рекламного инструмента не придумаешь. Ведь даже если человек не разгадает задачу, у него перед глазами всё равно будет мелькать название, выгравированное или напечатанное на этой игрушке. Знаменитая «Китайская головоломка „Сойди-с-земли“», к примеру, получила колоссальное распространение именно благодаря тому, что её массово закупали крупные рекламодатели.