Тысяча способов разбогатеть - страница 5

Лучший драгоценный камень для бизнеса – глаз его хозяина. Помните: никакой предопределённой «судьбы» нет, зато есть благоприятные возможности, ясная цель, упорство, пробивная сила и смелость. Если что-то идёт не так – ищите причину в себе, а не в «негодных обстоятельствах». Энтузиазм и настоящий труд действительно могут «свернуть горы». Держите свою лавку, мастерскую или офис постоянно в голове: «банки действительно процветают лишь тогда, – сказал однажды известный финансист, – когда президент берёт свою работу с собой в постель».

Как Микеланджело в глыбе серого камня разглядел ангела, так и вы сумеете распознать будущую прибыль в своей, казалось бы, будничной торговле. Две руки, которые высекают ваш успех, – упорный труд и живая мысль.

Ежегодно тысячи людей разоряются, хотя порой им не хватало лишь одной удачной, чётко воплощённой идеи, чтобы преодолеть трудности и выйти на прибыльную дорогу. В этой главе речь пойдёт о том, как достичь успеха в торговле. Обладая обычными способностями и трудолюбием, вы не сможете проиграть, даже если воспользуетесь лишь половиной – или даже четвертью – приведённых советов. Главное – заставить покупателя обратить внимание на ваш товар и побудить его купить. Но прежде всего нужно привлечь людей к самому факту, что у вас есть нечто интересное. Ниже описаны несколько приёмов, которые практически заставят клиентов прийти к вам. Помните лишь, что, как только эффект от одного приёма слабеет, его нужно немедленно сменять другим.

17. «Врезанная» реклама

Печатные объявления редко читают, если человек изначально не ищет чего-то конкретного в этой сфере. Отчасти потому, что все рекламные блоки сгруппированы отдельно. Если хотите, чтобы ваш призыв действительно заметили, нужно ставить его внутри основного текста. Многие издатели отказываются так делать, но ведь ваша цель – чтобы объявление увидели, и ради этого разумнее поместить рекламу в газету с пятью тысячами читателей, которые все её прочитают, чем в издание со стотысячным тиражом, но где рекламу просматривают от силы сотня человек. Вы вполне можете заплатить солидную сумму, лишь бы издатель дал вам строчку крупного жирного шрифта примерно на каждые восемь—десять строк основного текста.

18. Яркое название

Дайте своей лавке или магазину такое имя, чтобы оно само просилось на язык. «Улей», «Метель», «Лютик» или «Клондайк» – подобные звучные названия сразу привлекают внимание. Покупатели часто говорят друг с другом, и назвать что-то типа «Взял в „Центре“» или «Это из „Солнышка“» куда проще, чем пытаться запомнить сложную фамилию владельца или абстрактный номер дома. Не один предприниматель признавался, что значительную часть своего успеха обязан именно меткому, «говорящему» имени торговой точки.

19. Театральная «катастрофа»

Если вы способны на образный язык, можно придать объявлению оттенок захватывающего спектакля – будто идёт воображаемая «битва» между покупателями и товаром. Например, заголовки вроде «Грандиозная расправа в „Метель“», «Крушение старых цен», «Беспрецедентный обвал!». А ниже – живописное описание того, как толпы посетителей брали штурмом склады, воспользовавшись удивительно низкими ценами. Людям нравится такая игривая манера, и мало кто устоит перед желанием «примкнуть к толпе». Известно, что одна нью-йоркская фирма выстроила свою империю в торговле, начиная именно с таких шуточных объявлений.