♦ участие в разработке и реализации ценовой стратегий (совместно с финансовой службой и/или коммерческим директором, если это необходимо);
♦ ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании, если такие существуют);
♦ координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга;
♦ организация продвижения продукции на рынке;
♦ разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с дирекцией по маркетингу, если это необходимо);
♦ организация и контроль за проведением работ по оптимизации цен;
♦ организация и контроль за организацией промоакций и маркетинговых мероприятий.
Определяет закупочную политику в отношении товаров и поставщиков:
♦ организация и контроль за проведением оптимизации портфеля поставщиков;
♦ закупочная политика, размещение заказов и поддержание товарного запаса на заданном уровне;
♦ поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров с поставщиками;
♦ организация закупок товаров, его доставки и хранения;
♦ анализ сбытовых показателей и поддержание экономических показателей на заданном уровне.
Развивает имеющиеся категории и участвует в создании товаров собственных торговых марок:
♦ разработка маркетинговой стратегии и внедрение эффективного маркетингового и медиапланов;
♦ мониторинг рынка товаров категории;
♦ организация проведения маркетинговых исследований;
♦ мониторинг конкурентов относительно их ассортимента, цен и технологий работы с категорией.
Анализирует эффективность мероприятий и продаж по категории:
♦ работа по оптимизации издержек;
♦ составление сравнительных анализов (АВС-, XYZ-, совмещенный анализ) по категориям;
♦ участие в формировании планов по реализации категории совместно с директорами магазинов и филиалов;
♦ анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;
♦ анализ удовлетворенности покупателей.
Руководит подчиненными ему сотрудниками:
♦ руководство и координация деятельности сотрудников отдела (подчиненных экспедиторов, закупщиков, мерчандайзеров, товароведов, если такие существуют) с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям;
♦ координация работы товароведов (если таковые не находятся в прямом подчинении директора магазина или находятся в двойном подчинении).
Должностная инструкция категорийного менеджера (приводится в сокращенном варианте)
Задачи должности
1. Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в подотчетных категориях.
2. Достижение плановых показателей по продажам подотчетных категорий (оборот, прибыль).
Общие положения
1. Категорийный менеджер относится к категории служащих.
2…
5. Категорийный менеджер должен знать:
♦ ценовую и ассортиментную политику предприятия;
♦ законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие деятельность предприятия в области организации процесса торговли;
♦ основы маркетинга розничного предприятия;
♦ принципы формирования ценовой и ассортиментной политики розничного торгового предприятия;
♦ ...
6. В своей деятельности категорийный менеджер руководствуется:
♦ нормативными материалами по вопросам организации торговли на предприятии;
♦ стандартом работы с поставщиком предприятия;
♦ стандартом мерчандайзинга предприятия;
♦ ...
7. В период временного отсутствия категорийного менеджера его обязанности исполняет лицо, назначенное приказом генерального директора или коммерческого директора.
