Встреча была назначена в офисе клиента, и Мэри прибыла за десять минут за назначенного времени. Всё здание принадлежало концерну. Оно впечатляло масштабами и дорогим современным изысканным интерьером. Всё здание было из стекла и напоминало уходящую ввысь башню. Холл был бесконечным, но пространства были грамотно разграничены. Справа – зона отдыха, слева – деловое пространство. В середине – ресепшн. Если посмотреть наверх, то взгляд упирался в самую высь, офисы находились по кругу от центра, а середина оставалась свободной. По периметру окружности, находясь в постоянном движении, парили прозрачные кабины лифтов, одни вверх, другие вниз. Внутренний интерьер был оформлен в сдержанных благородных серых тонах, а дизайнерские акценты в виде ваз, небольших скульптурных произведений и настенных постеров с изображением каких-то механизмов придавали пространству чёткость и стиль.
Мэри всматривалась в мелочи, разглядывала постеры, наблюдала за сотрудниками, которые входили и выходили из здания. Эти десять минут нужны были Мэри для того, чтобы начать свою работу с клиентом. Ведь интерьер офиса отражает то, как функционирует сама компания, не говоря уже о статусе и имидже компании.
Несомненно, вся эта роскошь рождала в Мэри некие комплексы и давила на самооценку. Она уже не раз занималась крупными проектами, подбирала директоров и партнёров, но эта компания была самой крупной из всех, с кем сотрудничала Мэри. Чувство, что это совершенно новый уровень, не покидало её. А мысли, которые как назойливые мухи жужжали у неё над ухом, что она может не взять высоту, ей приходилось в данный момент прогонять.
Наконец Мэри поднялась на нужный этаж, и администратор проводил её в переговорную комнату. От кофе она вежливо отказалась, попросив лишь стакан воды без газа.
– Добрый день, Мэри. Рад встрече, – поприветствовал её Рой.
Рой был высоким, приятной внешности и спортивного телосложения молодым человеком. Дорогой деловой стиль в одежде и аксессуарах делал его как бы неотъемлемой частью всего окружающего. Он был словно визитная карточка концерна. Такой же дорогой бизнес-класс, как и автомобили, которые они производили и продавали.
Он протянул Мэри руку и сжал её ладонь так сильно, что Мэри ощутила некий дискомфорт. Не растерявшись, она удвоила силу своего рукопожатия, почувствовав это, Рой сразу же освободил руку Мэри.
– Очень приятно, Рой. Спасибо за приглашение, – спокойно ответила Мэри.
Рой сразу перешёл к предмету своего разговора без лишних бесед о погоде. С первых же слов Мэри почувствовала скептицизм в настрое Роя.
– Вам знакома наша отрасль? У вас есть опыт в поиске топ-менеджеров в автомобильном бизнесе?
– Нет, – так же спокойно и прямо ответила Мэри.
Повисла пауза. Мэри не стала сразу аргументировать, почему для хорошего рекрутера необязательно быть специалистом во всех отраслях. Это и невозможно.
– Как же вы будете искать – если мы договоримся о сотрудничестве – директора по продажам?
– Я буду задавать правильные вопросы, – в том же тоне ответила Мэри.
– И какие же вопросы вы будете задавать? – у Роя просыпался интерес.
– Для этого я здесь с вами сейчас и беседую – чтобы понять, кто вам нужен и чем я могу заинтересовать подходящего для вас кандидата.
– Но я всё равно не понимаю, простите мне моё недоверие, как можно понять, какой специалист нужен в той или иной отрасли, если в этой отрасли совсем ничего не понимаешь? – не сдавался Рой.
