На третий день из внушительного числа имён остался короткий список кандидатов, которые максимально подходили под описание вакансии. Теперь необходимо было выяснить, готовы ли они обсуждать возможность смены компании. И тут в ход должно пойти всё очарование Мэри. Ведь первый контакт – самый ответственный. Мэри продумывала не только то, что она скажет, но и как она будет говорить. Хотя ей это было не в новинку, Мэри максимально продумывала все мелочи.
Подготовка была не напрасной. На следующие два дня у Мэри было назначено четыре встречи. Она поручила Ирэн забронировать её столик на все четыре встречи в её любимом деловом ресторане, где она обычно проводила такие разговоры. Ресторан был недалеко от офиса, идеально подходил по обстановке, а её столик был в укромном месте, где можно было спокойно говорить о делах.
– Добрый день, Эрик! Спасибо, что приняли моё предложение, – поприветствовала Мэри первого кандидата, он уже ждал её в ресторане.
Это был приятный мужчина сорока пяти лет, как хитрый кот он с любопытством смотрел на Мэри. Он охотно принял приглашение, услышав приятный женский голос по телефону. Мотивом было не столько желание узнать побольше о вакансии, сколько просто выпить кофе и поболтать с девушкой в ресторанчике. Его профиль отлично подходил: экономическое образование, опыт в продажах, руководящие должности, активен, выступает на профильных конференциях. Мэри показалось, что он слишком хорош. Поэтому ей хотелось получить личное впечатление.
– Добрый день, Мэри! Приятно с вами познакомиться, – Эрик говорил с Мэри так, будто это была не деловая встреча, а свидание.
Мэри стало неприятно от ощущения, что её не воспринимают всерьёз. Но работа есть работа. Мэри должна оставаться беспристрастной и провести своё сканирование.
– Меня очень впечатлил ваш профиль, вы очень успешны в своей сфере. Мне хотелось бы понимать, есть ли у вас интерес рассмотреть моё предложение?
– Почему бы и нет? Я заинтригован. Что за компания?
– Предложение, по моему мнению, очень заманчивое. Но позвольте спросить, что вас не устраивает сейчас? Раз вы открыты для чего-то нового.
– Вы знаете, меня всё устраивает. Но нет предела совершенству, как говорится. Я не против рассмотреть предложение вашего заказчика. Кто ищет? – Эрику не терпелось узнать название компании.
– Давайте я вам коротко расскажу о вакансии. Ведь то, что вы подходите на позицию, ещё не значит, что позиция подходит вам. Если вас всё устроит, я попрошу вас прислать резюме и рекомендации. Затем я свяжусь с заказчиком, и если всё будет нормально, мы назначим интервью, – Мэри как могла уходила от вопроса о названии компании.
– Хорошо, рассказывайте, – со вдохом произнёс Эрик.
Мэри изложила суть позиции, коротко описала видение компании. Эрик молчал, внимательно слушал. Но большого интереса Мэри в глазах Эрика почему-то не находила. Он задал несколько вопросов и опять спросил, что за фирма ищет руководителя по продажам.
– Заказчик желает оставаться анонимным до момента одобрения кандидата, – Мэри решила так сформулировать желание концерна не называться.
– Это конечно, усложняет процесс. Мне хотелось бы понимать, что за компания. По вашему описанию я могу предположить, кто это. Ну да ладно, в общем, я готов попробовать.
– Эрик, мне для понимания… Если вас всё устраивает на текущем месте, почему вы всё-таки готовы на интервью в другой компании? Я не вижу у вас мотивации. Мне будет сложно аргументировать заказчику ваш интерес.
