Характер читателя юриста и не юриста очень отличается. Не юристы – читатели доверчивые. Обращают внимание на личные качества юриста, отдавая им предпочтение, иногда в ущерб профессиональным знаниям и опыту. Обычно читатель, не имеющий юридического образования, легко вовлекается в эмоциональную составляющую правового вопроса или судебного дела, опуская юридические детали. Последние его могут вообще не интересовать.
Читатели различаются по возрасту, интересам, социальному положению, роду занятий и т. д. Посмотрите на своих клиентов. Кто они? Молодежь? Пенсионеры? Бизнесмены? Работники по найму? Если с помощью текстов вы хотите привлечь больше клиентов, пишите для таких читателей, как ваши реальные клиенты.
Юристы-читатели другие. В первую очередь обращают внимание на профессиональные качества юриста пишущего – наличие знаний, опыта. Любую информацию подвергают критике, обращают внимание на мелочи, учитывают репутацию юриста в профессиональном сообществе. Для юристов писать сложнее. Среди юристов много этаких ревнивцев, считающих, что все знают, все понимают и советы им не нужны. А если и нужны рекомендации, то от авторитетных юристов. Чтобы писать для юристов нужно не только знать и постоянно пополнять копилку знаний, но и уметь эти знания демонстрировать. Чтобы привлечь внимание юристов-читателей, а тем более удержать – надо приложить много усилий и набраться терпения.
Для не юристов писать проще. У выпускника юрфака есть профессиональные знания. И их досточно. С юристами-читателями иначе. Если писать для юристов, нужно знать больше, чем знает среднестатистический юрист. С другой стороны, для не юристов нужно упрощать язык права, писать понятно, популярно, разбирать по косточкам «прописные истины». Это не всегда легко. Нужны навыки. С юристами общение происходит иначе. Им не нужно разжевывать то, чему учили на юрфаке.
Чтобы выбрать целевую аудиторию, нужно понимать, какую цель преследуете вы как юрист пишущий. Если юрист пишет с той только целью, чтобы высказаться по тому или иному вопросу, вряд ли стоит задумываться, для кого писать. Взбрело в голову, написал, успокоился. Неважно, кто прочел. Другое дело, когда цель – работа над личным брендом. В таком случае решить, для кого писать, важно. Например, юрист занимается частной практикой по семейным делам. Цель – развивать личный бренд, привлекать через тексты клиентов. Можно писать о значении ораторского мастерства для юристов или строго научные статьи о теории юридического процесса. А можно – о бракоразводных делах. Очевидно, что на развитие личного бренда повлияет блог или книга о бракоразводных делах, нежели статьи и заметки о теории юридического процесса. Инструментом для продвижения личного бренда будут тексты, связанные с практической деятельностью. В противном случае, юрист скорее делится знаниями с коллегами, расширяет знания и/или направления деятельности.
Читатели-юристы это, конечно, обобщение целевой аудитории. Можно смело разделить читателей-юристов на три группы: студенты-юристы; практикующие юристы (начинающие, продвинутые, эксперты); ученые-юристы. Есть, конечно, общее среди читателей-юристов – юридическое образование. Но указанные целевые группы очень разные, как и подходы в работе с ними. Писать для студентов-юристов – это одно; для практиков – другое, для ученых – третье.
В общем, прежде чем начать писать, подумайте, какую цель вы преследуете, для кого вы хотите писать; кто ваша целевая аудитория – юристы или не-юристы. Если юристы, то кто конкретно – студенты, практики, ученые. Если не юристы, то кто конкретно – пенсионеры, молодежь, женщины, мужчины и пр. Только потом можно задаваться вопросами – о чем писать и как.
