3. Он вполне может сэкономить ваши деньги.
Странно и парадоксально, но это так. Нет, ждать прямого пред–ложения (мол, заплатите за рекламу на 10% дешевле!) по мень–шей мере наивно. Придется приложить некоторые усилия – воз–можно, и сработает.
Прежде всего дайте робингуду понять, что вы заинтересованы в рекламоносителе (газете, радио, сети щитов и т. п.), а не в нем лично. Это вселит в агентское сердце настороженность: а как же я, а мои проценты?!
Затем возьмите в руки прайс и, вглядываясь в него, словно в фото бывшей пассии (бойфренда), вслух посокрушайтесь о до–роговизне рекламы.
Если агент молчит (ай, молодец!), проникновенно спросите: мол, как насчет скидочки? Самые слабые тут ломаются, начиная юлить, вилять и раздавать обещания. Беспощадно добивайте, экономя средства родной фирмы. Вам зачтется, особенно если рядом с выписанным счетом вы положите директору на стол официальный прайс, не забыв упомянуть, что скидка получена благодаря вашим личным стараниям.
Агенты же поопытнее крепко стоят на прайсовых ценах, раз–водя руками: мол, директор утвердил, все заказчики так платят, и вообще, это совсем недорого за такую замечательную рекламу.
А теперь – решающий момент. С грустным видом начинайте складывать бумаги в стопочку (давая робингуду понять: перего–воры закончились и ему тут ничего не обломится), еще раз посе–туйте на дороговизну рекламы, пообещайте пару деньков пораз–мышлять и – невзначай! – оброните фразу насчет поездки не–посредственно в «шервудский лес» – авось там скидку дадут, не пожадничают!
Не факт, что агент сразу же изменит свое мнение насчет умень–шения цен, но ведь никто и не давал стопроцентной гарантии!
Зато, бьюсь об заклад, в голове у робингуда запульсировала одна-единственная мысль: потеряет ли он кровные проценты при вашем обращении напрямую в офис редакции (агентства, изда–тельства)?
Дальше события могут развиваться по-разному. Если агент все-таки ушел, не уступив ни копейки, спешить не следует – выждите пару денечков. Не исключено, что робингуд одумается и перезвонит вам с предложением оговорить процент скидки!
Ну, а коли нет, то направляйтесь (как и обещали вольному стрелку) в офис его агентства, общайтесь напрямую с начальни–ком рекламного отдела, а если повезет – то и с директором. Сме–ло торгуйтесь – авось и выгорит скидочка, ведь рекламщиков нынче развелось видимо-невидимо, вот и предпочитают они в большинстве случаев цену сбросить, но клиента не упустить. Война, знаете ли!
Немного набросав реалии маршрута, стоит поговорить о не–достатках вашей позиции. Пугаться не нужно – это общая тяж–кая доля всех, кто трудится в фирме менеджером по рекламе.
Увы, придется смириться с тем, что любая заказанная вами рекламная продукция – от простенькой визитки до наворочен–ного проспекта с высечкой, конгревом и выборочной лакиров–кой – будет придирчиво оцениваться сослуживцами.
Сколько людей, столько и мнений, тем более, что в рекламе у нас разбирается всякий (а как тут не стать знатоком – вон ее сколько по телевизору показывают!). Критикам из соседнего кабинета глубоко плевать на то, что арт-директор рекламного агентства считает свою продукцию шедевром и готовится пред–ставить ее на международный фестиваль, что сам Иван Иваныч утвердил макет с первого раза.
– А мне не нравится! Чего-то тут не хватает, яркости, что ли? Слушай, а ведь если вот тут черную плашку поставить и буквы золотом тиснуть – ведь лучше станет?!
