Жизнь на твоих условиях. 4 шага к завтрашней жизни - страница 18

Молодость и красота. Это товар, который также недолговечен. Модели и люди, чья профессия напрямую связана с их внешностью, продают именно это. Но как только появляется первый намёк на возраст, рынок становится суров. Именно поэтому те, кто предлагает этот товар, пытаются быстро монетизировать свою молодость, понимая, что их время ограничено.

Время. Один из самых универсальных товаров. Мы все обмениваем собственное время на деньги, когда работаем по найму. Время – это, по сути, валюта. Но вопрос в том, насколько ценным становится ваше время с течением жизни. В юности за ваше время платят немного, но, если вы развиваете навыки и накапливаете опыт, его стоимость растёт.

Знания. Те, кто инвестировал годы в обучение, начинают продавать полученные знания. Врач, инженер, юрист, учитель – все они зарабатывают именно этим. Но знания имеют одну особенность: они быстро устаревают, если их не обновлять. Это как новый автомобиль, простоявший два-три года в автосалоне, – он теряет свою ценность и продаётся со скидкой.

Навыки. Это прикладное применение знаний. Программисты, повара, дизайнеры – все они продают свои навыки. Навыки более устойчивы к изменению рынка, если они универсальны и применимы в разных контекстах. Например, хороший управленец сможет управлять как заводом, так и рестораном.

Опыт. Это самый дорогой и самый дефицитный товар. Люди платят за опыт, потому что он экономит им время и снижает риск ошибок. С этим вы сталкиваетесь в повседневной жизни каждый день. Мы не хотим выступать в роли подопытных кроликов, на которых учатся, поэтому выбираем сервис с опытными мастерами и нанимаем опытных строителей для своего дома, по рекомендациям ищем опытных врачей, которые нас наблюдают и дают рекомендации другим врачам.

Теперь задайте себе вопрос: что именно я продаю?

Если бы вы были приложением в App Store, что было бы написано в вашем описании? «Многофункциональное и универсальное» – звучит как дешёвая программа с тремя звёздами. Но если у вас узкая специализация, – например, «уникальный инструмент для создания идеальной фигуры», – вы можете стать культовым приложением.

Проведём мысленный эксперимент. Представьте себя в магазине. Вы – это товар на полке. Какой ценник на вас висит? А что написано на этикетке и в описании товара? Как вы будете убеждать покупателя, что именно вас нужно взять с этой полки?

Если вы думаете, что я сразу с лёгкостью ответил на этот вопрос, как очередной герой какой-нибудь мотивирующей книги из серии «Прочти – и завтра станешь сказочно богатым», то я разочарую вас. Ответа на этот вопрос я не знал.

Когда я впервые задумался о том, что я продаю миру, это было откровением. «Я универсальный солдат! Я могу заниматься любым делом» – повторял мой мозг! И это было недалеко от истины. На протяжении жизни я выполнял множество разнообразных задач и добивался в них успеха.

Только со временем память стирает эти, по нашему мнению, несущественные победы и достижения, накладывая на них новые. То, что десять лет назад я считал своим достижением, теперь казалось рутинной работой, которую умеет делать каждый… Но ведь это не так! Наш мозг оценивает данную победу как пройденный рубеж и готовый план действий для конкретной ситуации. И чем больше у нас таких решённых жизненных головоломок, тем больше вагон жизненного опыта, который мы тянем за собой. Тем сложнее найти свою уникальность в профессиональной сфере. Ведь ещё Платон говорил: «Знания приумножают скорбь. Чем больше вы знаете, тем больше границы непознанного».