Движ за Недвиж - страница 5

Вариант опытного «Агент2.0»

Это уже вариант для более продвинутых, цель его уже набить встречу, а на встрече уже и договариваться. Делаем практически все то же самое только обратным путем. Все основные вопросы уже и так знаем и на встрече можем добить каждый пункт, но в чем «анекдот" собственник сам будет выстреливать нужную нам информацию.

Самый жесткий вариант «Агент 3.0»

Цель этого скрипта продать услугу заведомо не бывав на этом объекте, ну и если человек готов к услуге то какой бы там не был объект, заказчик готов к нам прислушиваться, а это главное.

– Здравствуйте, меня зовут Никита, я агент по недвижимости, когда можно посмотреть? И тут начнется: – А у меня в залоге/ цену видели/ у нас не узаконенная перепланировка/ объявление читали? и т.д. тут просто сами все расскажут, нам главное вовремя подхватывать и быстро обрабатывать возражение. Последним вопросом будет: «По какому адресу подходить?» И также зацепиться за расположенный рядом ориентир. Цель этого скрипта продать услугу заведомо не бывав на этом объекте, ну и если человек готов к услуге то какой бы там не был объект, заказчик готов к нам прислушиваться, а это главное.

– Здравствуйте! Меня зовут Никита, я агент по недвижимости. За сколько и в какие сроки хотели бы продать? – «Человек что-то расскажет или просто ответит на наши вопросы сухо» – Я специализируюсь на 3-х комнатных квартирах в вашем районе. На сегодняшний день порядка 168-ми квартир в продаже. Интересно узнать, что нужно сделать в таких условиях, чтобы продать свою квартиру быстро и выгодно? – Да.

– Для того чтобы продать квартиру выгодно, необходимо понимать:

С чем конкурирует ваша квартира ( с чем вашу квартиру сравнивают потенциальные покупатели);

Откуда могут прийти покупатели;

Что покупают те, кто не выбрал Вас и что нужно сделать, чтобы выбирали;

У меня есть эта информация, интересно? – Да

– Смотрите, чем я могу быть Вам полезен:

Во-первых, я специализируюсь на продаже 3-х комнатных квартир в вашем районе и знаю всех покупателей, которые сейчас присматривают такую квартиру для себя;

Во-вторых, мои коллеги знают о моей специализации и обращаются со своими покупателями;

В-третьих, я знаю, как сделать так, чтобы ваша квартира выглядела выгодно на фоне конкурентов;

Интересно? – Да

– Чтобы начать наше с Вами сотрудничество, нам нужно будет подписать договор, в котором говориться:

Кому мы оказываем услугу;

Сроки оказания услуги;

Стоимость услуги;

Когда Вы её будете отплачивать;

По технологии нашей работы, покупатели, посмотревшие вашу квартиру будут давать Вам оферту; Принимать или отклонять оферту решаете только Вы;

Работаем?

Назначаем встречу подписываем договор и там уже начинаем работать с объектом и любой минус объекта отражаем в цене. Вот еще несколько моментов,

которые могут возникнуть:

Если не идет на встречу

– Тогда попрошу Вас об одной просьбе: скинуть мне

фото квартиры, вдруг кому-то из моих клиентов будет интересен ваш объект;

Если говорит что сам продаст

– В таком случае Вы уменьшаете шансы удачной сделки, т.к. сегодня 80% сделок проходит через риелторов. Если Вы все равно хотите пробовать продавать сами, то я поделюсь с Вами информацией, которая может быть Вам полезна. За бесплатной консультацией обращайтесь по номеру;

Если не торопиться

– Пока Вы не торопитесь ваша квартира дешевеет, сейчас падающий рынок недвижимости;

Если думает что уже работает со специалистами