Event-маркетинг: сущность и особенности организации - страница 6

на:

• людей, не имеющих представления о товаре;

• людей, информированных о товаре, но не знающих о его преимуществах;

• людей, окончательно не убежденных в своей выгоде от приобретения товара;

• людей, убежденных в преимуществах товара по отношению к другим товарам, но еще не принявших решение о его покупке;

• людей, покупающих товар с уверенностью в правильности своего выбора.

В том случае, если мероприятия продвижения должным образом воздействуют на представителей всех групп, многие из них могут перейти в следующую группу, приближаясь к процессу продажи, который становится прибыльным для продавца и выгодным для покупателя. Именно выгода от покупки является преимуществом товара для покупателя при условии, если она согласуется с целью использования товара.

В мировой практике предпринимательства широко известны следующие инструменты продвижения товаров: выставки, ярмарки, аукционы, биржевая торговля – все они обеспечивают участникам необходимые деловые контакты и приток новых потенциальных потребителей. Рассматривая данные мероприятия как рыночные представления, можно утверждать, что они в большей степени согласуются с event-мероприятиями, поскольку информация о товаре доводится до потребителя в ходе интересного события, в котором он участвует на добровольной основе. Потребитель получает знания о компании, ее товарной марке и товарах в процессе непринужденного обучения, как это происходит в случае с участием в работе выставки или ярмарки, где специалист на стенде выступает в роли обучающего.

Выставка – это рыночное представление потребительских товаров и средств производства, которое может функционировать постоянно либо организовываться в любое время и в любом месте.

Постоянно-действующие выставки средств производства или потребительских товаров обеспечивают непрерывный поток информации как для производителей, так и для потребителей. Целями организации таких мероприятий являются:

• демонстрация достижений в науке, технике и технологии;

• предоставление выставочных и информационных услуг;

• оказание услуг по рекламе новой продукции;

• информирование потребителей о новых товарах, их назначении и условиях приобретения.

На базе экспозиций выставок могут быть организованы краткосрочные обучающие мероприятия, научно-технические семинары и конференции, встречи по обмену опытом, консультации посетителей. Поскольку большинство из них идут на выставку за информацией, при ее организации большое внимание следует уделять качеству информационно-рекламных материалов и их доступности для всех желающих в течение всего периода работы выставки.

Выбор информационно-рекламных материалов должен основываться на целях продвижения, финансовых возможностях компании-участника, информативности материала и его экспрессивности. Наиболее распространенными информационно-рекламными материалами являются информационный лист, рекламный листок, буклет, проспект, каталог, пресс-релиз.

Информационный лист представляет собой рекламный материал долговременного характера, рассчитанный на посетителей выставки и оформленный с использованием фирменных цветов и фирменного знака. Он содержит информацию об одном или нескольких товарах – обычно это название товара, его назначение, технические характеристики, цена, льготы и скидки, отгрузочные нормы.

Рекламный листок